在中國有4000家店全球銷售額超40億美元 斯凱奇如何做到的？

近幾年來， 健身 、 運動 已成為世界性的潮流，而 運動裝 同樣成為了新的時尚寵兒，就算是1些專業的運動鞋，也開始變得時尚起來。

但是，恰恰就有1個要背背潮流的品牌，它的產品談不上時尚，乃至可以說丑，但卻依然跟耐克、阿迪達斯等量齊觀。而且全球銷售額超過40億美元，僅僅在中國就具有超過4000家店!

它就是SKECHERS(斯凱奇)!

避免與巨頭相爭，另辟蹊徑入市場

斯凱奇在中國的知名度其實其實不算很高。但是在美國卻是眾所周知，而且它還干掉阿迪達斯，成為美國運動鞋市場的老2。

斯凱奇1992年成立于美國加州，它的開創人格林伯格創建的第1家鞋業公司倒閉后，就成立了斯凱奇鞋業公司。它的英文名叫做 SKECHERS ，意思是 坐不住的年輕人 。

當時，鞋類領域中最火爆的就是1些男士的專業運動鞋。而在斯凱奇剛成立的時候，在運動領域，耐克和阿迪達斯絕對是龍頭老大，如果要在這個領域展開競爭，斯凱奇幾近沒有取勝的可能。

所以斯凱奇開始另辟蹊徑，將消費群體轉變女性，而且避開專業運動鞋，開始做平常的生活休閑鞋。

其實大家1說到跟運動有關，像耐克、阿迪這些運動品牌張口閉口必提 專業 ，不是 人體工程學 ，就是 空氣動力學 。

但是斯凱奇，歷來不拿這些說事兒，只專注于如何更讓腳感更 舒服 。

在斯凱奇的設計和生產進程中，不像耐克、阿迪達斯這樣的專業運動鞋品牌那末重視鞋本身的各種參數，斯凱奇所使用的材料都以輕、透氣、柔軟為主。

如果說非要給斯凱奇的產品特點給個描寫然后將自己的兩個衣櫥間都塞滿的話，就是 輕 ，套用1句絡上廣場舞大媽的話就是，穿上斯凱奇的鞋舞蹈感覺自己都快要飛起來了。

其實人們不管自己是不是要用來運動，他們只是喜歡購買運動風的衣飾和鞋子。而隨著消費者開始愈來愈偏向于選購舒適性為主的鞋，斯凱奇開始成為1些運動達人的必購品。

就像有人說的那樣，斯凱奇運動鞋的材料從外觀上不是很漂亮。但是，這是世界上最舒服的鞋。

用低價來贏得消費者

雖然，斯凱奇得益于 休閑運動 潮流，但是其最大的優勢還是它的價格。

雖然相比于老牌的專業運動品牌，斯凱奇的鞋在價格上不算很便宜，但可謂適中，1雙鞋的交個在人民幣500到800元之間，很少有上千的。

斯凱奇對自己的定位就是安踏李寧這類鞋之上，耐克阿迪之下。比爛大街的運動品牌稍貴些，但是比耐克阿迪便宜些，這個價位的鞋子基本上消費者都能夠接受。這么實惠的性價比，還有誰會抗拒?

而且，斯凱奇的設計就靠1樣 抄。

只要你出了新款，我就拿過來用，但是就是比你的穿起來舒服。所以，斯凱奇將省掉的設計費全部報答給了消費者。

其實作為1個沒有進入1線品牌的企業來講，拋開精準的定位不說，產品的價格1定也要非常慎重，特別在中國市場，從幾10元到上千的都有，如果價格1旦定的不準，那就意味著失敗，1定會被市場淘汰出局。

用爆款迅速打開市場

鎖定更加精準的消費市場只是斯凱奇成功的第1步，具有1款認知度高的拳頭產品將是最快捷的方法。在這個信息爆發的年代，如果你沒有爆款產品，想快速的積累人氣和銷量幾近不可能。

所以 斯凱奇也打造了這么1款爆品 熊貓鞋 。

作為斯凱奇的招牌產品， 熊貓鞋 誕生于2000年，厚底加上復古的設計1度大受美國消費者歡迎。

而隨著休閑運動風備受消費者青睞，讓斯凱奇的品牌知名度與銷售額1路水長船高，而且，斯凱奇也靠著這款 熊貓鞋 成功進入中國市場。

但是和許多外來品牌1樣，斯凱奇的中國之旅并不是1帆風順。斯凱奇總部初期曾嘗試以代理模式入華，但并未成功。

2007年10月，斯凱奇中國成立。但是因適逢奧運，斯凱奇開始進入專業運動領域，從而冷落了自己立足于市場的 熊貓鞋 。這樣的定位意味著和耐克、阿迪達斯直接對抗，這明顯不是明智的做法。

在虧損了3億元以后， 熊貓鞋 隨之重新回到核心產品的位置。而且熊貓鞋1聽這名字就很中國風，再加上各路明星的助陣，比如楊冪、胡歌等等，熊貓鞋在中國果然爆了。

過去兩年，這款鞋的累計銷售到達了300萬雙!去年 雙11 斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額到達了2.93億元!而且 熊貓鞋 在中國的銷量占到斯凱奇中國總營收的20%以上。

適時的改變，迎來自己的春季

2011年初，耐克和阿迪達斯都同時做出進入低線市場的決定，以此拓寬市場，這就給斯凱奇在1、2線城市留下了更多空間，斯凱奇終究迎來了好時光。

隨著門店愈來愈多，品牌的知名度愈來愈大，斯凱奇也開始知道自己的產品不是很好看，消費群體都是1些上了年紀的人和重視于體驗的顧客，所以開始了改變。

比如約請1些當紅的年輕明星代言。

又比如利用1些社會熱門，就像去年大火的嘻哈文化。在找準了嘻哈熱門以后，斯凱奇快速的和嘻哈街舞類的活動和比賽合作，在這些活動中的宣揚，極大的對自己的品牌進行了宣揚。

所以2016年，這個來自美國加州的運動品牌在中國的銷售事跡到達了 65億元人民幣。在中國體育用品市場，這個體量目前次于耐克、阿迪達斯、安踏和李寧。

其實中國消費者們更多地把斯凱奇當作1個休閑時尚而非運動品牌。而在如今的市場中消費者都是兩極分化的，有的喜歡外觀，而有的就喜歡實用。可是最后還是會是超模JoanSmalls出鏡演繹本季大片實用成為主導因素。

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