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小藝解密這個少女系品牌價格算不上美好為什是個啥！

來源：發表時間：2021-07-05 11:38:01

【小藝解密】這個少女系品牌價格算不上美好，為什么銷售還不錯？

如果有個品牌風格是常見的少女系，價格有點小貴，但銷量還不錯，你最容易想到的銷售好的緣由多是甚么？

為了了解當下消費者喜好，我常常帶著我對顧客喜好研究的知識框架，去看那些賣的不錯的品牌，有哪些款式正在熱銷。這仿佛與很多設計師和服裝經營者是1樣的習慣，但由于我的職業性質，視察角度可能會與你不太相同。

今天要分析的品牌是1個日本少女系品牌，在12線城市很多都是千萬店，在天貓的商場同款銷售也不錯。

品牌背景:

SNIDEL日本VIVI雜志人氣少女第1品牌。常在ViVi、Sweet雜志上看到的日本街頭流行品牌snidel，憑仗著藤井LENA、沙耶、梨花等人氣名模的推薦下，從2005年初亮相就遭到很多注視的眼光。善于混合各種元夙來營建女孩甜蜜個性風格的snidel，從各種角度詮釋款式風格和流行元素，自由的搭配。

這個少女系品牌，貌似價格不太美好，款式也算不上出彩，又是來自日本（我是不買日貨的）為何銷售亮眼？

是由于這個品牌很熱中雜志宣揚？品牌比較有背景？但這算得上是消費者選擇購買的理由嗎？我們來看人們仿佛每天都在不停的工作看喜歡該品牌的消費者是怎樣說的吧，

吐槽太貴、質量太差，也要忍不住買幾件，

最要命的是顧客明明覺得不值這個價，還會買，

看的出來，從以上的吐槽中，讓消費者禁不住被誘惑的還是款式。年輕消費群體最重視造型，款好看固然是第1位。

那這個品牌的款式哪里好呢？好像沒看出來甚么特別的啊。這個，還真的走近1點來看。

1句話點評品牌設計，想盡辦法表達少女風，但表達少女風又在用減法。

常見的風衣款式去掉了1些結實，保存了經典。滿大街的大衣款揉進了流行長度、保存了圓潤的領型來表達少女感！這類設計貌似普通，實際上是逢迎了喜歡少女系又不希望太少女感的顧客需求。由于這是消費者打扮的謹慎機，貌似普通的款，穿在身上體現的滿滿的少女感，才可以襯托自己的與眾不同。

這類介于中性風格、淑女風格之間的設計，不像這幾年流行的中性那末結實，也不像經典的碎花、褶皺、紗裙1樣的傳統印象。

可以把經典功能性強的針織外套，設計的簡單可愛，而不是老氣橫秋的基本款。

也能夠把中性休閑元素，設計的不那末中性！

另外，日本的品牌很善于通過衣服版型調劑身高，而此品牌的設計奇妙在于，他不是像很多日系品牌1樣去表達嬌小身材的可愛感，而是通過設計來拉升身高，采取的是簡約的手法，這就很大程度符合國人的需求。（由于國人比日本人骨架大，即使小個子也不太合適用可愛玲瓏來設計發揮著裝風格。）

對大部份年輕消費者而言，太有設計感的款式穿著機會少，沒有設計感的款式沒有吸引力，追隨流行覺得自己缺少自我，不追流行覺得自己lwo，要年輕有態度、要表達風格不顯山不露水、又要顯得身材好，哪一個品牌能滿足這類多重復雜的需求，粉絲虔誠度自然不在話下了！

為何這樣的品牌有市場機會？

1單款設計把控精準、設計手法成熟、品牌基因穩定，在眾多品牌追隨變化的時候，品牌更容易有辨識度，引來粉絲追隨，自成1格。同時在少女系風格品牌中，屬于不1樣的方式表達少女系，但設計又不張揚的定位。

2 比較見分曉，在很日系少女品牌中，從審美角度該品牌款式設計更容易被國人接受。雖然沒有國內很多品牌強調的故事主題，但款式組合質量不錯，滿盤貨不跑偏。也就是只要是顧客喜歡了這個風格，每次回來購買、或多件購買，基本都能找到款式。不像是很多品牌，每季變化無規律、產品組合無操守，顧客體驗不穩定。

消費者的時裝需求是不斷精進迭代的，推動顧客喜好升級的有時不是由于有新流行，而是對過去穿衣風格表達方式的不再喜歡！在尋覓新的替換款式的時候，有1種情結叫做喜歡的=熟習+意外，（鏈接消費者喜歡甚么樣的款式？做服裝必須知道的規律！這個觀點我之前寫過。）該品牌善于每一年變化不同的元夙來表達同1種風格美感，這就是典型的意外的設計、熟習的感覺，顧客就會很容易忍不住購買。

固然這類設計也是很考驗設計師的組合設計基本功的。能夠讓不同色彩、面料、圖案都拉到1個風格位置，需要熟練的設計功力。

國內很多品牌的設計近幾年雖然進步很多，但在流行元素提取、面料、圖案融會方面還不夠精準，也由于不精準，所以設計也會流于守舊，墮入抄改仿的圈子里，缺少游刃有余的設計駕馭能力。

最后，我想說，女裝雖然看起來好像已飽和、細分，事實上，走近消費群體需求研究、走進品牌形態研究，可以迭代升級、乃至補缺的市場機會還有很多。不信，如果你去詢問1下身旁的朋友，也包括自己是不是容易買到喜歡的衣服，你會立刻感遭到懂你的品牌沒有幾個，有很多品牌就像是閉著眼睛做設計1樣。

用設計去迭代顧客選擇，用設計爭取競品顧客，是每個品牌必須要用心去做的！

以上觀點純屬個人理解，對案例品牌獲得信息有限，也許不夠客觀。歡迎1起交換你的觀點，1起去探究那些銷售好的品牌，發現屬于自己的機會！

從4月份起，繼續與大家分享女性服裝消費者研究心得，歡迎繼續關注在設計氣力展區參展的他忙得顧不上吃飯喝水！

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