專訪Rofeia經(jīng)理馮童真：做品牌 要穩(wěn)！

連續(xù)幾年在CHIC展上，我們都可以看到Rofeia那充滿熱帶海岸風(fēng)情的展廳，和那些拉菲草編織而成的精美的帽子。而在2018CHIC春季展上，中國飾品時尚采訪到了Rofeia經(jīng)理馮童真，聽引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)精致的生活態(tài)度他分享了Rofeia這個品牌的23事!

右：Rofeia經(jīng)理馮童真

中國飾品時尚：請先簡單介紹下我們的公司和品牌。

馮童真：我們公司是臨沂得鑫衣飾有限公司，主營拉菲草手工類配飾，主要是帽子，也包括包包、裝潢品、項(xiàng)鏈等其他手工編織配飾。現(xiàn)在現(xiàn)代化愈來愈發(fā)達(dá)，高科技的東西用多了，對原始的東西，消費(fèi)者反而越加愛好，我們將原始的材料與手工相結(jié)合，再加入流行的元素，打造出滿足消費(fèi)者品質(zhì)需求的產(chǎn)品。每一年，我們的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求。

最早，我們只做外銷，產(chǎn)品主要出口日本、澳大利亞、歐美，后期國內(nèi)市場陸陸續(xù)續(xù)興起，國內(nèi)的消費(fèi)能力也提高了，我們便想不能1直給國外品牌做嫁衣貼牌，而要給自己留下點(diǎn)東西。2011年，我們就在日本注冊了Rofeia品牌，并把我們公司最好的產(chǎn)品留給Rofeia，把最好的產(chǎn)品留給國內(nèi)消費(fèi)者。

Rofeia定位高端市場，零售價差不多在800⑴000，主要入駐高端商場，面向比較高真?zhèn)€消費(fèi)人群。產(chǎn)品設(shè)計(jì)時尚多樣性，風(fēng)格不單單局限1種，歐美、日韓的都有，我們在本部、中國臺灣、日本都有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，各自負(fù)責(zé)不同的市場，每一年的兩百多套樣品中，有著多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠給各個城市、不同消費(fèi)者更多的選擇，相信總有1款合適你!

中國飾品時尚：Rofeia品牌采取怎樣的渠道模式?

馮童真：由于我們公司做外貿(mào)和內(nèi)銷品牌兩大塊，人力精力怕跟不上，所以除青島的1家用于體驗(yàn)參觀的旗艦店外，Rofeia不會開更多的直營店，而是選擇在各大中城市招加盟商，開設(shè)加盟店，我們負(fù)責(zé)供貨，控制零售價和售后服務(wù)等1系列的環(huán)節(jié)。目前，我們在北京、上海、深圳、蘇州都有加盟店，每一年的銷售也非常不錯。

固然，我們也會嚴(yán)格挑選加盟商，由于我們的售價較高，斟酌到品牌形象和實(shí)際銷售問題，我們也會排除不是特別發(fā)達(dá)的城市，選擇的商場也都是高端商場。

在店鋪范圍上也有限制要求，最最少要有310到410平米，不能太小，由于我們每一年要出兩百多套樣品，你的店鋪?zhàn)钌僖軘[設(shè)這么多的產(chǎn)品。

中國飾品時尚：草編帽更合適夏季佩戴，我們?nèi)绾伪ＷC冬季市場?

馮童真：時期是變化的，我們不可能只局限于夏季，冬季服裝加盟分享平臺的產(chǎn)品也在不斷開發(fā)!我們以更換材料來豐富我們產(chǎn)品的多樣性，夏季是手工拉菲草編織，冬季則是推出毛線、勾針的手工類產(chǎn)品。我們會選擇國外進(jìn)口的高端紗線，每千克紗線價格就高達(dá)89百，讓我們冬季的產(chǎn)品也保證了高真?zhèn)€品質(zhì)。另外，包包、項(xiàng)鏈、家居裝潢物，也給了消費(fèi)者更多的選擇。如加上了寶石珠寶的拉菲草項(xiàng)鏈，在我們青島店的銷售、受歡迎程度就非常好。

這次參展，我們就分了兩個展位，將夏季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品分展開示。這邊所看到的海灘、熱帶風(fēng)情形象展廳，也是我們34年來1直延續(xù)下來的形象。

中國飾品時尚：以后的品牌計(jì)劃是怎樣的?

馮童真：我們現(xiàn)在第1步是把國內(nèi)各大中型城市鋪開，NEWLOOK在2014年首次進(jìn)入中國今年的計(jì)劃，預(yù)計(jì)是沿海城市，北京、上海、蘇州、青島、深圳已布滿，現(xiàn)在想往中部地區(qū)，如武漢、長沙和重慶招加盟商。

等到線下鋪好了，再斟酌線上。而前期國內(nèi)市場站穩(wěn)后，我們也會斟酌把品牌帶到國外去。這些需要1步步的來，不能太急，算是吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)吧，做品牌，還是要穩(wěn)。我們希望通過我們好的品質(zhì)、長時間的信譽(yù)，漸漸的積累起品牌知名度，可能今年大家還不知道我們，但后面漸漸的肯定會有選擇我們的。