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就美邦上半年凈利大增21869百城千店成效是個啥！

來源：發表時間：2022-01-26 15:38:47

美邦上半年凈利大增218.69％百城千店成效初顯

核心提要：分析人士認為：公司扣非凈利潤同比大幅增長，表明上半年主營業務強勁復蘇，發展前景良好。

8月28日，上海美特斯邦威衣飾股分有限公司(，以下簡稱美邦衣飾 )發布2018年中報。

報告期內，美邦衣飾實現營業收入39.38億元，較上年同期增長35.96％，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5311.44萬元，同比增長218.69％，經營性現金流增長116.7％，事跡喜人。分析人士認為：公司扣非凈利潤同比大幅增長，表明上半年主營業務強勁復蘇，發展前景良好。

據麥肯錫預測：在未來10年，中國城市家庭消費中產階級及以上占比將大幅度提升，預計2022年到達81％，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中34線城市的中產階級將成為未來占比增長最快的群體，誰能牢牢捉住小鎮青年們的身心，誰就將成為新消費時期的領跑王者。

新零售：1線城市品牌升級迎考

拼多多、涪陵榨菜、牛欄山取代了新零售、海淘、詩與遠方。眼下，12線城市白領口中熱議的高頻辭匯正在悄悄轉向。

國家統計局數據顯示：7月當月，全國社會消費品零售總額同比增速為8.8％。2012年以來，1線城市的消費增速出現明顯下滑，社會消費零售總額同比增速從12％延續降落到2017年的7.3％，而種種物美價廉的大眾消費品在所謂城市中產的消費比重連衣裙當中愈來愈高。

敏銳捕捉到商機的品牌已悄然布局：2017年，美特斯邦威首創性地將過去單1商品化的標識品牌，轉變成圍繞多元生活方式體驗的品牌，旗下Metersbonwe主品牌也由單1休閑風格銳變成5大風格，即休閑風的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市輕商務的Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡約森系的ASELF，更具性價比和實穿的特性使人線人1新，極大滿足了新情勢下消費者多元化的需求。

旗下都市品牌ME CITY的表現一樣使人期待：旨在讓簡約成為最高情勢的精致，將時尚與生活融入設計當中，依照商務生活、簡約生活、摩登生活3大場景為都市白領提供多種配搭的可能性。

伴隨著最小90后已成年，88年已被稱為中年女子，主流消費群體的轉換基本已完成，90后正式成為消費主力，這個群體更加尋求產品品質，更加在乎生活方式。

美邦通過自我裂變、品牌升級，顛覆了大眾心中既有的傳統印象，打造極致產品，提升購物體驗，不斷完善現有的品牌矩陣，以不同價格梯度、年齡代際及品牌組合聯貫不同目標人群消費需求，增加產品對消費者的黏性，為公司下1步發力構筑了強大的護城河。

新賽道：34線城市渠道戰打響

隨著城鎮化進程的逐漸演進，人群生活方式和消費觀念的改變成34線城市消費增長提供了有力支持。足以左證的是，相比1線城市消費增速的逐年下滑，在2016年和2017兩年，34線城市消費增速還出現了反彈。

而伴隨著新興購物中心渠道在3線以下城市的快速下沉，美邦的全風格大店也如星火燎原般占據了各大城鎮的核心商業區。相比外資快時尚品牌，本土國牌們的城市下沉更早更加深入，滿足廣大精致男孩女孩們更多的搭配需求和消費場景。

這個被美特斯邦威團體董事長周成建稱為百城千店的渠道策略，靈感來自于他1.計劃中最重要的是規律化的生活本人在2017年對鄉鎮市場的深度調研。尋訪全國各地超過100家市場、考察近千個項目后，周成建發現：1線城市、沿海城市生活本錢逐年升高，市場競爭愈發劇烈，同時由于城鎮化改革不斷推動，愈來愈多的年輕人選擇回到故鄉創業，使得這部份市場回暖速度更快，增值空間也更大。

為了更好地掌控這1發展機遇，在3月18日的招商會上，周成建宣布啟動百城千店計劃，工作經驗相對匱乏旨在更好地向地級、縣級、鎮級市場推行美特斯邦威全品牌發展戰略，從而加快公司在3至5線城市的開辟力度。用本土品牌對市場的熟習度和根基，在更多的城市布局更多門店，從而實現對更廣泛消費市場的覆蓋。

今年6月17日，全國最大單品牌商城旗艦店聯盛9江快樂城的美特斯邦威店開業，店鋪集NEWear、HYSTYL、Novachic、MTEE、ASELF5大風格為1體展現，超過4000平方米的店鋪，讓消費者輕松實現1站家庭式購物體驗。據美邦加盟商介紹，2018年以來，公司新開的店鋪數量明顯增加，且均以大面積為主。大店直觀的示范效果帶來高坪效、高利潤，讓加盟商們看到了新的機會。

從半年數據來看，美邦這1次押對了寶：上半年公司新開店鋪營業面積約12萬平方米，店鋪渠道結構逐漸優化，新開優良店鋪帶動銷售事跡的增長，購物中心的縱深發展，也為美邦衣飾提供了新的發展機遇。

新模式：標準化驅動零售升級

零售市場延續變化，未來難以預測。不變的是，商業模式在消費者尋求新鮮感的推動下不斷迭代，隨著市場要求的加速創新，品牌商們正在主動探索更多的可能性，也不斷拓寬新的邊界。

主動擁抱變化，在過去3年反復打磨和修正本身品牌力和渠道力，美特斯邦威逐步在劇烈的市場競爭當中找準了發力點和打法。

在周成建看來，所謂新舊零售其實沒有甚么大道理，關鍵還是在于要有可復制的標準化。只要對市場足夠了解，找準對的位置、對的面積，再圍繞品牌的標準化做復制、做管理?；诖?，美邦圍繞1些成功案例進行了標準梳理，提出從品牌態度標準化和最好盈利模式標準化兩個維度進行高效、快速復制，使得范圍不斷增長，利潤延續增加。

在剛剛過去的7月18日，美邦乃至開了1場特殊的項目見面會：手握萬達、新城、印力、寶龍等主流購物中心的優良資源，商圈輻射、交通、占地、配套、落位都做好調研，投資人可以選擇經銷加盟或投資合伙拎包入住，1日成交的項目即超過100個，簽約面積超過10萬平米，人氣爆棚。

主品牌Metersbonwe穩步增長之余，成軍10年的ME CITY厚積薄發，設計團隊在產品線上精益求精，同時首創強化直營店范本氣力的渠道啟動模式，成功吸引了眾多加盟店，在短短幾年內，就迅速席卷1至3線時尚核心城市，發展了涵蓋上海、北京、武漢、成都、杭州、昆明、長春、哈爾濱等地總計超過500家店鋪，反響不俗。

美邦方面表示：未來公司要以核心市場標桿店鋪為軸心，實現公司投資：社會投資：加盟經銷等調和發展，公司會高度關注每家店的品牌標準化和盈利能力，確保每家盈利，以此實現以店引商、以商引商、以店引資作為市場發展策略核心，做好店鋪品牌形象統1競爭力，做好每家店可延續盈利能力發展。

同時更加堅定的堅持圍繞1000⑵000平米面積標準做全風格產品場景1站式體驗店鋪發展和落位，針對非標和低效店鋪堅決不糾結的關停并轉，同時嚴格輔以區域及分公司合伙人制度，全面導入經營預算與經營財務管理制度，以奮斗者為本，以盈利為中心，充分調動經營團隊能動性，與社會合作火伴構成多方互利雙贏的關系。

作為國內服裝行業的龍頭企業，美特斯邦威最近幾年來的表現很有重回巔峰時期的跡象：不論是對產品、品牌破釜沉舟的改革與升級，還是百城千店 +購物中心并行發展的渠道策略，都更加凸顯出鞋子的個性魅力在短時間內為品牌贏得了扎實的口碑和事跡，對美特斯邦威而言，愿景是摸索出1條合適民族服裝品牌的實體零售新路，與合作方攜手雙贏，首創中國權勢的全新時期。

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