紐約時裝周天貓中國日：對話江南布衣 如何打破規則

核心提要：隨著“紐約時裝周天貓中國日”第2季的鄰近，BoF與中國最具影響力的商業設計師品牌JNBY的首席財務官Frank Zhu對話，暢聊該品牌目前的發展狀態、“中國日”的詳細安排和未來的發展計劃。

隨著 紐約時裝周天貓中國日 第2季的鄰近，BoF將在接下來的幾天和參與此次 天貓中國日 的品牌負責人們進行對話，探討這些在各自領域成績頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周中國日的平臺，在國際上發聲，實現逾越國際的增長和影響力。本日，BoF首先與中國最具影響力的商業設計師品JNBY的首席財務官Frank Zhu對話，暢聊該品牌目前的發展狀態、 中國日 的詳細安排和未來的發展計劃。

JNBY是發布于1990年代的中國設計師品牌，堅持將 現代、活力、意趣、安然 并存的美學植入產品，致力提供充滿新意的時興、經典必備單品。品牌專于材質的研發與工藝提升，將設計的情感通過穿著體驗還原。成衣、門店設計均經過深究考量，以求體現出 Just Naturally Be Yourself 的生活精神所在，并為大眾帶來新奇趣味體驗。

品牌母公司江南布衣團體則創建于1994年，總部位于中國杭州。其主營業務為品牌服裝的創意設計、工藝技術研發及生產銷售，并具有強大的設計師隊伍、專業的管理團隊、先進的運作機制和遍及全球的銷售絡。本著立足 更好地設計，更好地生活 的核心價值理念，致力打造為中國最好的設計平臺，實行以 設計詮釋趣味，品質生活 為主導的多品牌組合戰略，積極、延續地打造品牌形象，為多維度的零售市場輸出深層次、高品質的生活方式。

江南布衣1向堅持優良、尋求獨特、打破既定、不斷創新。不但關注服裝背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。該團體獨立思考，善于發掘，通過對平常的感受和發現，為消費者重新定義時尚和穿著的樂趣。這類樂趣不止于外表的獨特，更在于發現生活中的 設計 所帶來的愉悅，從藝術、到成衣、到生活，顯現1種獨立而純潔的生活態度。

目前，團體具有設計師品牌 JNBY 、 速寫(CROQUIS) 、 less 、 jnby by JNBY 、 Pomme de terre(蓬馬) 、家居系列 JNBY HOME 和全新男裝品牌SAMO、時尚環保品牌REVERB，在各自的設計風格、品牌定位和目標客群等方面，憑仗清晰、精準的定位差異，優良的互補、延伸策略，為公司延續擴大市場覆蓋面，產生良好的品牌協同效應，有效地提升團體的市場影響力。

Q：這次參加天貓中國日，希望取得怎樣的效果?

JNBY：能獲邀參加本次紐約時裝周，我們感到10分榮幸。這是1個傳遞Design in China的重要契機，我們也希望藉由天貓中國日這1特殊標簽，增加JNBY品牌及江南布衣團體在國際舞臺的暴光率，吸定貨會21號正式開始引更多國際粉絲來構建江南布衣的生活方式生態圈。

Q：目前品牌的運營情況怎樣樣?可以流露1些銷售、增長和盈利的數字嗎?

JNBY：江南布衣團體提倡設計驅動、多品牌范圍化經營、以粉絲為核心的全渠道策略。團體2018財年收入人民幣28.6億元同比增長22.8%; 2018財年凈利潤人民幣4從重視寶寶邁出的第1步開始.1億元 同比增長23.8%; 同店銷售增長 8.9%。

Q：在中國日展現的系列將會是怎樣的?會有甚么特別的元素在里面?

JNBY：本次中國日，將看到的是JNBY品牌2019SS新系列unlimited的發布。日趨快速的信息傳播方式正不斷的改變我們的生活及我們看待這個世界的角度，也影響著我們的創作。對現實、物資和信息的泛濫，我們有 物窒息 的焦慮，但也帶來了更多的可能性。這1系列，我們用輕松的方式重現構建，模糊了生活的場景，展現生活方式的多樣化，表達我們對當下與未來的態度;逾越年齡和性別，打破規則和 被定義 ，從藝術到成衣到生活，有更寬的邊際與形態。

Q：目前品牌的海外發展狀態如何?海外市場對品牌收入的貢獻有多少?將如何進1步發展這1市場呢?

JNBY：品牌2005年走向海外，零售絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區，截止2018財年散布在海外的銷售點已80個。目前中國內地之外，以經銷的模式延續保持盈利。2018財年，透過中國香港、臺灣地區及海外其他國家與地區所得收入約為2,780萬，銷售占比接近1%，同比增加61.0%。透過目前的海外合作火伴，我們接觸到了許多和我們國內極為類似的JNBY 國際粉，我們相信，我們具有國際化的基因。未來我們將重點發展JNBY和童裝，模式上仍優先斟酌經銷，1起發展國際市場。

Q：與國內市場相比，品牌在海外市場發展中遇到的最大的困難是甚么?

JNBY：兩點，1個是版型問題，我們計劃從成熟品牌開始嘗試，調劑至國際市場合適的版型難度應當不大;另外一個是尋覓到 有夢想、有資金、有許諾 確當地合作火伴。

Q：電商銷售占比又有多少呢?為了與天貓進行即看即買，你們在發布會前期的準備流程上進行了哪些調劑?

JNBY：2018財年電商銷售占比近9.3%。從2015年8月開始，我們實行 同步售新，同款同價 的電商策略，線上銷售占比穩步提升。作為1個重視材質的設計師品牌，我們認為線下實體店還是最重要的體驗渠道，線上是+， 我們旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉絲這是1句幾近顛覆中國傳統婚姻理念的廣告語和客戶的體驗。

為了實現本次時裝周部份商品的 即看即買 ，團體首次嘗試突破傳統流程和模式，從設計定稿到貨品生產，最后到零售上架用時不到30天。同時，本次 即看即買 的秀款超出了線上線下的渠道界定，打破以往線上渠道上貨時間晚于線下的現狀，將采取線上線下同步發售的方式，消費者可以選擇自己喜歡的渠道購買心儀的走秀款式。

Q：接下來，品牌有甚么新的發展計劃?

JNBY：就品牌而言，捉住這1輪消費升級的機遇，打造在各細分市場建立公道范圍的運營能力;堅持以 粉絲經濟 為核心，打造全渠道運營模式，延續不斷地為尋求能彰顯個性的粉絲創造及提供增值服務的場景(2018年推出了BOX計劃，云指揮平臺等)。

就團體而言，以孵化或并購的方式不斷實現設計師品牌及品類的擴大，不斷培養新的 江南布衣粉 (孵化具有不同風格和DNA的新品牌各自面向特定細分客戶并具有基于本團體統1品牌理念 自然、自我 的獨特設計形象; 上市后于FY18已孵化了SAMO及REVERB; 孵化的原則：我們不想為了多品牌而多品牌，而是看是不是有想做的風格、適合的設計師資源和市場這類胸型在東方的女性當中比例是最高的需求。)