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就快時尚品牌業績幾家歡喜幾家愁品牌各出奇招是個啥！

來源：發表時間：2022-07-18 03:33:03

快時尚品牌業績幾家歡喜幾家愁品牌各出奇招謀生機

核心提要：品牌的發展，還是要回歸到產品本身中來。有業內人士表示，1個好的品牌其價值就在于給消費者帶來他們需要的產品。

近幾年，快時尚行業競爭異常劇烈。ZARA、H M、優衣庫、GAP、MANGO的日子看上去都不好過，事跡接連受挫。曾以款式多、更新快、價格低為優勢的快時尚品牌優勢不再，如今它們也多方嘗試轉型，線上線下聯動、利用黑科技等來改變頹勢。

事跡幾家歡樂幾家愁

從全球看來，經濟下滑快時尚品牌的經營狀態齊刷刷地走了下坡路。GAP、H M、MANGO等品牌商事跡下滑，有的還計劃關掉門店，并且出現設計跟不上，質量愈來愈差的問題。這對消費者來講也是很無奈。

美國衣飾團體Gap(SE)昨日發布第2季度事跡報告，在截至8月4日的3個月內其銷售額同比增長8%至41億美元，毛利率為39.8%，凈利潤上漲9.59%至2.97億美元，均超過分析師預期。其中，唯1錄得同店銷售下滑的是Gap品牌，跌幅較去年同期的1%擴大至4%。

Gap第2季度銷售額同比減少0.5%至12.25億美元，其在美國本土市場銷售額同比增長1.2%至7.28億美元，在包括中國在內的亞洲地區銷售額則下滑1%至2.29億美元。據了解，雖然 Gap品牌去年已關閉近百家門店，未來1年內還將繼續關閉200家。

和 Gap同命相連的還有Mango 和H M。Mango公司曾1度與同為快時尚品牌的 Zara 的母公司 Inditex 相競爭，但最近幾年來業務也1直處于低迷狀態。

近日，西班牙快時尚品牌 Mango 公布了公司2017財年核心財務數據，雖然銷售額受下半年高溫天氣影響同比下跌2.9%，但虧損同比收窄了45%。銷售額同比下跌2.9%，至21.9億歐元;其中國際業務占比77%，西班牙本地業務占比23%。

一樣下跌的還有頭H M，今年前6個月內，瑞典快時尚巨頭H M團體凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。

相較于前幾家的虧損，1直在積極轉型中的優衣庫，事跡還算喜人。據迅銷團體發布的2018財年前3季度財報顯示，團體收入同比增長15.3%至1.7萬億日元，經營利潤同比上漲32.3%至2388億日元，凈利潤上漲23.5%至1483億日元。其中，優衣庫海外市場銷售額增長27.5%到達7160億日元，經營利潤增長高達65%至1124億日元。海外市場增速明顯高于日本本土市場，經營利潤占整體的比例為46%，非常接近日本本土所占的50%。海外市場中，中國已連續多年成為優衣庫第2大市場。最新財報顯示，大中華區市場的經營收入、利潤增長已超過其他海外市場總和，更超過了日本本地市場。

買通線上線下壁壘實現全渠道零售

面對市場的不景氣，各大品牌也是紛紜出奇招。和奢侈品牌遲遲不愿主攻線上不同，買通線上線下壁壘，無疑是快時尚目前拉攏客戶挽回民心最行之有效的方法。

據了解，3月21日，H M團體的主牌H M 和H M HOME正式登錄天貓。截止財報發布的5月31日，H M剛上天貓2 個多月，就有上千萬的忌擰絞客流。

對H M的線下店來講，千萬這個數量級是個挺大的數字。根據公然資料顯示，北京著名的大悅城商圈在實體店生意還算紅火的2013 年全年累計客流也只有2100 萬人左右。

雖然，H M是最后1個上天貓的重量級快時尚品牌，剛宣布該消息時正好是它8年來事跡的最低點。上天貓還曾被多家媒體解讀為 H M尋求轉型的標志。

但從透過鏡頭我抓拍的更多是細節的部份這份最新的財報來看，H M吃了顆定心丸，它的轉型還算卓有成效。最少H M此前1直擔心的客流下滑對線下實體店生意的影響有了有效解決方案。

主攻電商渠道的還有西班牙快時尚品牌Mango。2017財年，Mango電商銷售額同比增長15.4%，至3.4億歐元，占總銷售額的15.5%。公司原定2020年實現電商銷售占比20%，現在該目標預計在2019年就將實現。目前，Mango 公司在全球83個國家都有電商散布，今年晚些時候還計劃在伊朗和烏克蘭布局電商。

Gap的延續委靡不振，讓這個品牌去年已關閉近百家門店，據了解，未來1年內還將繼續關閉200家。鑒于亞洲已成為最具潛力的時尚市場，Gap品牌視中國為其突破點之1，試圖進1步買通線上線下，與其他快時尚品牌和電商爭取年輕消費者。

和以上3家品牌不同，日本迅銷團體負責亞洲和大洋洲業務的團體履行董事果瀨聰流露，旗下核心品牌優衣庫將在中韓之外的亞洲和大洋洲地區增加開店，計劃在2022財年前把上述地區的店鋪數量增加至2017年的2.5倍，到達400家。

在快時尚紛紜向線上轉型的趨勢下，優衣庫的決策仿佛其實不明智。但有分析人士表示，優衣庫并沒有疏忽線上市場的拓展，正依托科技的作用加強數字化競爭力，這家日本快時尚品牌如今野心外露，對標的正是穩坐快時尚第1位的Zara。

依托科技為品牌賦能

在買通線上線下壁壘實現全渠道零售后，依托科技賦能來給予品牌新生氣力，成為品牌突出重圍的不2寶貝。

為了應對日漸頹靡的經營狀態，Zara正在不斷推動線下轉型，力求通過推出更多更新的消費體驗重新占據市場。今年4月，Zara在全球范圍內的137家店鋪展開了為期兩周的AR體驗。消費者將對準商店或定制的櫥窗，穿著用戶指定服裝的模特便會出現，并可在移動端直接完成購買，通過新技術與消費者的接觸為自2009年誕生以來門店導流。其中，在中國的AR體驗店鋪就有24家。雖然這不是品牌利用AR向市場推出新體驗的第1例，但ZARA這次的嘗試是全球同類型項目中最大范圍之1。

5月，Zara在倫敦的旗艦店在經歷4個月的改造以后重新營業，旗艦店不但融會了多種快捷的結賬方式，還7波輝聯合國家部委創建中國青少年網絡科普基地青少年之家特別提供了RFID(射頻辨認)系統的互動落地試衣鏡，幫助顧客檢測得手中預計購買的商品，看到實際試穿效果，并提供搭配購物推薦。

除此以外，Zara母公司Inditex團體還在上月設立了創新部門，將通過引入機器人、芯片等高新科技改良團體內的庫存管理方式。據了解，未來Inditex團體還將會進1步與人工智能技術公司Jetlore和西班牙大數據公司EI Arte de Medir達成合作，改良公司內部管理及運營。

與ZARA對標的優衣庫在科技應用上自不會示弱。了解到，鑒于天氣已成為影響時尚零售行業走向的關鍵因素之1，優衣庫母公司迅銷團體將啟動基于人工智能AI的生產和零售變革。

迅銷團體將在2018年年內正式引進1項機制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。這有益于避免生產過剩產品，盡快配送消費者需要的商品。該公司也將從傳統型的自有品牌專業零售商，轉向應用信息的新經營形態。需求預測機制將觸及廣泛對象，包括在優衣庫銷售的功能性褻服AIRism等。

另外，迅銷團體還與埃森哲等咨詢公司合作，共同研發1款能夠根據顧客購買記錄預測其未來購買行動的新系統。對與迪士尼等其他品牌、設計師等聯名系列和限量系列等較難進行預測的產品，迅銷團體計劃通過不斷試錯來提高準確度。

但是，不論是線上線下聯動，還是依托科技賦能。品牌的發展，還是要回歸到產品本身中來。有業內人士表示，1個好的品牌其價值就在于給消費者帶來他們需要的產品。

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