專訪太平鳥董事長張江平：中國本土品牌“出海”的契機與挑戰

我們的目標是成為 中國時尚新生代的首選品牌 ，太平鳥董事長張江平告知《華麗志》。目前，太平鳥旗下的5大品牌，已包括了從兒童到千禧1代、95后的多層次年輕客群，零售額年過百億。

太平鳥在1系列 品牌升級和形象重建 的努力后，已成為中國本土品牌中頗值得鑒戒的 年輕化時尚典范 。太平鳥的時尚轉型，或將是1個值得向世界時尚圈講述的中國故事。

明天，太平鳥將亮相 紐約時裝周天貓中國日 ，《華麗志》對太平鳥董事長張江平進行了采訪，深度了解他對品牌海外拓展、消費者洞察、零售渠道融會，和此次 亮相紐約時裝周中國日 的背景，分享1個中國時尚品牌數年來對品牌建設和全球戰略布局的思考和經驗。

亮相紐約時裝周：把 國潮 帶得更遠

1、這是1個 恰恰好 的契機

提起此次 紐約時裝周天貓中國日 之行，張江平簡單概括說，就是：決定快、時機好、資源多。

當1個品牌發展到1定階段，都有想走出去的想法。我們之前沒有做這個事情，總是覺得時機是不夠成熟的，換句話說1個品牌單獨在國外做1場這樣的秀，實際上本錢代價是非常高的 ，張江平說： 現在恰好有這樣的契機，我們從接到約請到決定來做這個事情只用了1個星期 。

除助推品牌在國際時裝周亮相，太平鳥也看好此次 出海 的資源積累。張江平表示： 這次的資源多方整合起來，對事情（太平鳥國際化）的推動和后續的發展都有很大的幫助。

2018年2月初，紐約男裝周主辦方CFDA（美國時裝設計師協會），聯合阿里巴巴旗下的天貓和CFDA中國獨家戰略合作火伴迅馳時尚（Suntchi）共同宣布，將在2月的紐約男裝周官方日程及第辦 紐約時裝周天貓中國日（China Day） ，展現來自中國優秀設計師與品牌的最新系列，幫助中國設計師和品牌進入紐約時裝周的舞臺和美國市場。

在此次紐約時裝周之前，太平鳥就踏準了國際時尚美學的進階節拍：約請Molly Bair、Natalie Westling、賀聰等國際超模演繹品牌形象，與香港、芬蘭、法國等地的獨立設計合作，和百事可樂、PLAYBOY、可口可樂推出聯名款，入股法國高定品牌Alexis Mabille等。

同時，像太平鳥這樣體量的中國品牌和企業亮相紐約時裝周，也給美國和海外市場帶來了更多的可能性。正如美國時裝設計師協會首席履行官Steven Kolb所表示： 通過向美國時裝產業展現最使人期待的中國時裝設計， 中國日 讓我們有機會進1步擴大紐約男裝周的范圍。

2、向西方時尚展現90年代的 中國流行

張江平說： 作為太平鳥，我們希望將 國潮 的流行帶得更遠 。

1995年，張江平用幾臺縫紉機和不到10位工人創辦起了1家制衣廠，這次紐約時裝周的主題，希望把當年的歷史感用潮的方式演繹 國潮范兒 的經典復古風。

太平鳥本次發布將結合當下時尚元素，重新撿起90年代創建時期的中國流行，讓中國消費者和國際時尚圈都感遭到當年的 中國流行 。

秀場中，我們會顯現和可口可樂的聯名系列，由于上世紀90年代可口可樂在中國掀起了長達數10年的流行浪潮，也留下了許多本日看來非常經典和復古的流行元素 ，張江平表示： 一樣的90年代空間里，兩個當時完全不在1個語言體系里的品牌，在今天可以產生甚么樣的連結？這恰好和現在的出海的話語在不同的時空中不謀而合。

據悉，太平鳥女裝和男裝將1起完成這場 紐約秀 ，以此體現現在年輕人流行的無性別穿衣的自在風格。

海外資源：以我為主 為我所用

1、學習經驗 汲取資源 慎重運營

2015年，太平鳥入股了法國高定品牌Alexis Mabille；同時，太平鳥在設計上也已開始引進化國際化資源，約請法國頂端時尚元老與公司設計團隊工作、交換；在人材培養方面，還成立了太平鳥企業大學，專門推動與日本頂級設計院校之間的人材互換活動。

張江平表示，和國際時尚平臺的對話，太平鳥更看重的是學到國際化營運經驗，提高產品的設計力，推動品牌全球化，并幫助公司增強整體品形象，提升公司在時尚領域的專業技能，取得國際時尚資源。

在運營上，我們還是慎重的，海外的拓展我們也會從淺水到深水按部就班地嘗試 ，張江平表示： 比以下1步我們很有可能首先開辟東南亞市場，也有可能跟隨我們戰略合作的渠道商去開辟海外的市場。

2、出海拓展難點：用戶畫像+渠道選擇

而在出海商務拓展洽談中，張江平向《華麗志》坦言，國外市場對中國品牌的評價其實不是那末樂觀，而且由于不同的文化、市場和人群，困難也是具體的。

大數據的使用，能夠幫助企業準確認知和理解目標用戶，為有效營銷打下基礎，但拓展到海外市場后，大數據的獲得和利用成了1大困難。

首先就是用戶畫像。在海外，在陌生的文化、經濟環境中，我們也在不斷探索，怎樣才能通過結合本身產品屬性對這1國家的年輕群體樣本勾畫目標用戶畫像，再進1步利用大數據發掘出受這些用戶關注度最高的領域，以此決定投放渠道 ，張江平說： 如果海外大數據能戴比爾斯匠心獨具的密鑲鉆石工藝夠有效獲得和利用，會給品牌出海下降很大風險 。

困難之2是渠道選擇。張江平表示，出海1定要把 本地化 做1定的調劑，只有適應當地的需求和特性，才有成功的可能， 總之零售的任何1個渠道，面對海外市場需要做更深1步的探索，這才有可能走得穩健 。

上圖：PEACEBIRD 女裝設計師洪楊威（左），男裝設計師徐穎（右）

3、海外設計師合作：要到達1+1＞2

從2015年開始，太平鳥就嘗試和多位本土以外的個性設計師合作，積極玩轉聯名、快閃和跨界，提升品牌的國際時尚感和 潮 性情。

太平鳥選擇設計師1般都是彼此能夠賦予1+1大于2 的化學反應，在彼此了解中要相互認可 ，張江平表示： 合作系列相比跟時裝品牌的普通合作略有不同，不會局限在時裝品牌上，有著更多的發揮空間。

例如，JUSLIN MAUNULA X PEACEBIRD WOMEN的冬季芬蘭設計師的合作系，Juslin Maunula是由兩位服裝設計師和空間設計師共同創造的品牌，其和太平鳥的合作款，將自然氣力融入設計靈感，通過時裝的廓形與配色強調干凈空氣和水的重要性。

另外，PEACEBIRD WOMEN與法國設計師CORALIE MARABELLE合作系列，也將巴黎建筑輪廓應用于設計。

2018新年，PEACEBIRD MEN還聯手了香港獨立設計師品牌GROUND ZERO推出全新聯名系列，將街頭文化和90年代的香港文化融入潮流設計，既懷舊又時尚。

新趨勢：要與YOUNG1代 同頻共振

1、年輕人更愛 能產生精神共鳴 的產品/品牌

張江平告知《華麗志》，在文化全球化背景下，年輕人更酷愛有共鳴的商品，所以和1些國際IP合作的時候，太平鳥主要是以產品合作為主，從IP的精神內核當選擇與品牌所匹配的地方，進行深發掘，再用產品演繹出來。

比如，太平鳥和百事2017年的合作系列將 LIVE FOR NOW 融入時裝語言，用產品設計和背后的產品精神，共同詮釋 活在當下 的青春氣力。

同時我們會圍繞文化磁場吸引新突起的年輕客群 ，張江平說： 若要影響他們就要先從文化精神上感染他們。

太平鳥旗下女裝剛剛公布的最新春夏形象大片中，約請了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老4等4位風格各異的中國攝影師，攜手Natalie Westling和國際超模雎曉雯，以 少女、野、老靈魂、夢 等4個青春命題，演繹出獨特的時興前衛精神。

2018年，太平鳥旗下男裝獨家援助了陳冠希 音術 藝術展覽。太平鳥表示，陳冠希在藝術展里表達了其人生道路上關于愛情、友誼、自我成長和對社會議題的真實思考，這與與人體接觸就會引發皮膚問題年輕人的精神關注焦點極其契合。

太平鳥選擇的超模和藝人，其實不是當前所謂的 流量明星 ，但他們卻在社交媒體上具有1批精準忠實的追隨者。這些名人的生活方式，從不同方面代表了當前年輕人的生活狀態，和未來行將成長起來的消費者的特點 ，張江平表示。

2、新零售的新關鍵點：大數據應用與激起線下優勢

目前，太平鳥正在進行的 新零售計劃 ，包括品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融會等。

張江平表示，未來太平鳥將和天貓攜手打造 品牌數據銀行 ，支持智慧門店的運營，本質上就是使得全部線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端蝶安芬市場部總監指出、和支付層面全面買通，并構建零售生態。

太平鳥正在著手打造的柔性供應鏈，就是以數據為驅動，加快供應鏈的反應速度，更好滿足消費者需求；再者，數據和信息流的整合，也便于買通線上線下的供貨渠還是現場的布置道。

今年下半年我們會拿出1些店先來做智慧門店，線上線下買通。線下的流量特別值錢，這是17年顯現出來的趨勢。我們現下有4000多家店，這些線下資源難能寶貴 ，張江平表示： 未來在新零售或新技術的驅動下，如何把線下會員運營好，這是留給太平鳥新零售最大的1個話題。我們會先拿出1些店做試點，然后再逐步去拓展我們全部的面。

3、風格年輕 體態輕盈

作為緊隨年輕1代的中國本土時尚新生代品牌，太平鳥除風格年輕時興化，體態也隨之越發輕盈。

從1995年進入傳統服裝行業，到1996年注冊太平鳥PEACEBIRD的品牌，再到1998年第1次經歷經濟下滑，2000年度過了歷史上最艱巨的1年。太平鳥逐步明確了自己的方向：不管外在經濟情勢如何變遷，要依照自己的發展方向堅定快速拓展新領域。

所以在2008年，太平鳥果斷把生產外包出去，漸漸轉型為1個輕資產企業，朝著自己瞄準的 年輕化 方向輕盈進發。 2008年，其他同行還在掙扎的時候，我們已在快速拓展新領域 包括電商和新品牌，沒有由于金融危機而停下來，而是依照自己的發展方向，人家停止的時候我們大闊步前進 ，張江平說。

而隨著消費升級和新零售時期來臨，太平鳥也在努力 飛 得愈來愈輕盈。根據當前的戰略計劃，太平鳥將渠道濃縮為核心的 4輪驅動 ：街店、百貨商場店、購物中心店、上銷售；同時進1步控制存貨總量，借助智能商品管理項目提高產銷率與存貨周轉率，提升運營效力。

只有愈來愈輕盈的身姿，才能緊隨年輕消費者的步伐，生長得愈來愈時尚。

2008年我們尋求 85后 的消費者，當下我們在抓 90后 、 95后 的心態，讓品牌逆生長 ，張江平說： 當下中國最大的市場來自于中產階級這批人，而這是1個真正意義上的個性化時期。我們要成為 中國時尚新生代的首選品牌 。

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