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就快時尚品牌上演冰與火之歌如何找到自己的舒是個啥！

來源：發表時間：2022-12-22 12:05:22

快時尚品牌上演冰與火之歌如何找到自己的舒適區？

在品牌林立的時尚零售業,烽火從未消停過。快時尚品牌正在中國上演冰與火之歌,數字是最直觀和最敏感的。

1方面,國際快時尚品牌遭受挑戰。根據剛剛公布的Q4財報,H M團體銷售額同比下滑了4%,營收低于預期。數據公布后,股價也下跌了15%,只有巔峰時期的1半。更加糟的是,H M的運營利潤率也從2007年的23.5%降到如今的9.6%。2017年下半年開始,Zara增速放緩,毛利率已從2013年巔峰時期的59.8%降至57.4%,股價也隨之下跌,是自2008年以來表現最差的1年。Gap團體主線品牌Gap的可比銷售額已連續14個季度沒有實質性增長。

另外一方面,本土快時尚品牌逆勢突起。1面是國際快時尚的整體疲軟和下滑之年,1面卻是以MJstyle為“花小錢”品牌也能成超級IP？代表的本土快時尚品牌快速突起,不管是開店速度還是營收都在中國市場保持高速增長。2017年,MJstyle新增門店數量185家,碾壓H M、Zara、Gap和優衣庫等國際快時尚品牌。

但是,暫時的成績不足以自豪,需要思考的是更長遠的時間里,如何站穩腳根,搶占市場,乃至蠶食國際快時尚品牌的市場。突起的背后,快時尚品牌如何找到自己的舒適區?每一個領跑企業都1有自己的1套體系來詮釋甚么是新零售,MJstyle如何在短短幾年就成為新零售的領跑者?正是業界和各方關注和強烈希望深入了解的。

唯快不破:

速度是新零售企業最大的優勢

品類如何能夠滿足消費者的需求,如何引領下1季快時尚消費,關鍵還在于散布全球各地的買手團隊。MJstyle瞄準的是中國人,準確的說是亞洲人的時尚風,選擇將日韓的市場品類快速移植到中國,將大量買手團隊和設計團隊布局在日本和韓國,終究自然比依賴歐美風的國際快時尚品牌更深得中國消費者的心。

相較于原創設計能力,MJstyle的服裝更強調快、新。 MJstyle不會完全照搬歐美T臺或大牌的流行衣飾,而是選擇日韓街頭的流行款式進行改進 MJstyle品牌負責人袁琳說。MJstyle明智的選擇了不抄襲大牌設計,而是時尚的快速改進者和時尚元素的整合者,既保證了快,又奇妙的規避了快時尚行業普遍觸及的侵權問題。

為了將最潮流的設計及時帶給消費者,MJstyle還實現了上貨周期和調貨速度之快。得益于大批量生產與強大的物流體系,MJstyle占盡主場優勢。其上貨周期非常快,每周為1個周期。每周2上新,每周4換下舊貨,讓消費者每周都有新品可逛,大大提高了用戶的逛店頻率及粘性。

不但上新品和鋪貨要快,換季也得快,畢竟時尚總是有風險的,如何快速周轉買手團隊已入手的產品,快速匹配給消費者就變得相當重要。得益于店鋪數量多,貨品種類多,MJstyle可以通過動態庫存機制,實現南貨北調,保證店鋪的貨品符合市場需求。內部體系的規范和靈活就是重要的保障,MJstyle采取的是全國快速調貨的模式,1方面可以確保最小量的積存貨量,另外一方面可以保障庫存和商品快速出手。

場景即消費:

滿足多樣化需求,搶占消費者時間

碎點化時期,如何占用戶的寶貴時間就成為關鍵。而選購衣飾常常用戶只會在周末和非工作時間去,而對快時尚來講,需要滿足的不單單是消費者的買衣服的需求,還應當考量消費的休閑文娛全方位需要,畢竟這樣才能占據用戶更多的時間。

MJstyle隸屬于上海筧尚實業股分有限公司,筧尚副總帶給客戶線人1新的感受裁何斌流露,開創團隊從2011年創建公司開始就致力于將筧尚打造成為全球最杰出的零售公司 , 滿足全球人士更廣泛的時尚需求。快時尚對消費者而言,不單單是衣飾,已成了1種休閑文娛方式。單1的店面情勢就很難滿足1個家庭的需求,特別是家庭中的年輕消費群體的需求。

去逛過MJstyle的人都知道,其除賣服裝,還融會了家庭元素和社區文化,小到刀叉、杯具;大到大型咖啡店中店,將家居、日用、咖啡和兒童玩具等業態融會進門店,進行全品類的品牌升級。MJstyle已在蘇州的吳中萬達店、南倉的萬達MALL店和北京中島廣場店設立了咖啡區。而在去年1月,MJstyle上海控江旭輝MALL店更是首次嘗試跨界餐飲,在MJstyle門店內開Cafe。這就不能不使人聯想起MUJI無印良品,一樣是衣飾+家居+文創,去年6月份也在上海淮海755旗艦店內首度開設了MUJI Dinner簡餐。

但不同的是,MJstyle設立此Cafe,不但是從增加其業態的豐富度來尋求新的利潤點;更多的有1種將顧客長時間留下來的偏向,其推出的無窮續杯功能也很好地印證了這點。使顧客盡量長時間的留在店內,1方面可以增加店鋪人氣,另外一方面也是與店內其他業態相配合的1種做法,盡量多得在顧客眼前產生暴光度,這樣可使顧客產生更多的購買愿望,進而刺激店鋪整體銷售。

而在品類方面,MJstyle也重視滿足家庭需求。在MJstyle,小朋友可以嘻哈風、年輕1代潮爸潮媽可以日韓風或歐美風、爺爺奶奶可以正統簡約風。

MJstyle最開始以快時尚服裝為主,隨后加入家居系列、箱包系列、褻服系列,乃至是Coffee、餐飲,使得MJstyle不但能夠滿足1個人,還能滿足1個家庭的品質時尚需求。未來MJstyle只有50%是服裝,還有另外50%的消費場景是滿足家庭生活需求的時尚類的各個方面。簡而言之,家庭的時尚品質需求,來MJstyle就夠了。

消費升級不是價格升高

而是極致性價比+極致體驗

對中國人來講,雖然中產階級突起,但是不同于歐美,乃至不同于韓日,中國的中產階級大部份資金依然要用于房產、教育和醫療,乃至還得有儲備金備用。所以在消費層面,即想要品質的升級,又希望價格不要太貴,性價比仍然是國人選擇快時尚產品的重要因素。MJstyle則很好的洞察了果然的需求,時尚媲美國際快時尚,而價格卻大大優于國際快時尚,所以終究MJstyle所到的地方,人流量和生意都比較火爆也就能夠理解了。

誰真正了解用戶的內心真實需求,誰就可以得到用戶的消費回饋。

而且實際上不但國人,全球都如此。根據麥肯錫的調查,千禧1代中有3分之2的表示如果價格能夠優惠30%,他們就愿意轉而選購那個更便宜的品牌。這對性價比更高的MJstyle正是機會。作為中國的品牌,MJstyle占盡天時地利人和。由于運營管理上的優勢,一樣的售價,MJstyle可以選用比ZARA等國際時尚品牌更上等的面料;而選取與ZARA等國際時尚品牌同質的面料,MJstyle能將售價做到更低。

更重要的是,和ZARA等國際時尚品牌相比,MJstyle的租金本錢更低。ZARA等國際時尚品牌偏好選擇最昂貴的地段開店,比如紐約的第5大道,巴黎的香榭麗舍大街,上海的南京路,北京3里屯等等。而MJstyle更加理性,不唯地段,而是關注客流多少。會選擇社區化商場開店,下降租金的同時,更加便民。

除涵蓋1家老小都可以接受的輕時尚服裝和豐富的家居用品以外,MJstyle還引進了融會了家庭元素和社區文化的,咖啡館、餐廳、休閑區等店中店模式。將家居、日用、咖啡和兒童玩具等業態融會進門店,進行全品類的品牌升級,以全新概念,精心打造家庭休閑時光的極致體驗。

MJstyle 兩重優勢特別明顯,消費者還有甚么理由謝絕呢?

發展1線,重點2線,下沉3線

搶地盤是1場硬仗

雖然對商業地產來講,位置是相當重要的,但是黃金位置畢竟是有限的,需要能夠慧眼識珠發現未來潛伏的黃金地段。MJstyle的選址從早期的避開和國際時尚品牌的正面交鋒,更多考量商業地產的成長性,終究和商業地產1起成長起來,變成黃金地段。如此1來的好處是可以避開直接和國際快時尚品牌之間的直接競爭,節省本錢快速開店,在新的商圈占據絕佳的位置,等國際快時尚品牌反應過來時,MJstyle已占據了好的入口和位置。

MJstyle1度選擇了發展1線,重點2線,下沉3線的策略,不但關注1線城市,更重視國際時尚品牌未曾過量觸及的234線城市這個飽受爭議的聯名系列雖然起初使人吃驚。正由于如此,MJstyle的開店速度驚人。我們是快時尚行業里最年輕的品牌,2013年是4家店,2014年開到16家,2015年拓展到70家店,2016年已有200多家,2017年近400家,可以說我們每一年都在翻倍地增長。筧尚副總裁何斌此前曾向媒體的表述也印證了此觀點。

固然,快其實不代表MJstyle不重視1線城市,畢竟北上廣深肯定是快時尚領域的必爭之地。MJstyle采取的迂回戰術,大大地節省了開店本錢,同時保證了開店速度。

行業知名人士表示: MJstyle的母公司筧尚,背后的投資人和開創團隊都是懂行的實干者,他們都有多年服裝行業經驗,因此對商業地產和服裝行業非常敏感。

當MJstyle做出知名度和影響力以后,商圈認知到MJstyle的流量價值時,MJstyle才進1步發起了和國際快時尚品牌之間的同場競技,終究MJstyle贏得了和快時尚品牌1樣是會的入住政策,因而黃金商圈里的MJstyle也多了起來。

簡而言之,MJstyle在開店思路上充分發揮本身快速反應、不拘泥小節、確保在時間配套上和商業中心同步開業。產品不斷迭代,確保新開的店形象新潮、銷售火爆,能幫助商業中心帶動客流增長。終究實現共贏,深受商業中心的歡迎,贏得行業口碑,進而又能增進MJstyle促進更好的商業合作項目,構成1個良性循壞的開業生態。

全渠道零售是時尚零售業的未來?

新零售究竟是甚么?其實目前市場還沒有統1完全定義。由于中國零售市場當下正進入1個創新,技術利用多發期,大家都在書寫自己的新零售標準。而作為這個領域的1些首創者,也在不斷迭代升級。但時尚零售將是是新零售的主戰場之1。筧尚投資人袁巴元認為: 在這個史無前例的創新時期,企業需要找到唯一無2的方向更好地滿足顧客,創造出全新的商業形態。

同時,時尚零售企業在新零售時期還得以互聯為工具,通過應用大數據、人工智能等先進技術手段,對商品的生產、流通與銷售進程進2017年特步援助40場賽事行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗和現代物流進行深度融會,終究才能成為時尚零售行業的王者。對快變的新零售領域,正是快速靈活多變的中國企業正是契機,畢竟對國際快時尚品牌來講,本土化機構很難有那末大的決策權,終究等決策落地極可能1切都晚了。目前看來,國際快時尚拓店速度放緩, 光環正逐步消褪;本土快時尚延續擴大,進1步分食市場份額,發展勢能強勁,快時尚的未來極可能是MJstyle們的。

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