羅萊生活業(yè)績(jī)亮眼背后，離不開(kāi)其“多品牌矩陣”

核心提要：羅萊生活渠道擴(kuò)大推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，而費(fèi)用下降助力利潤(rùn)提升，與此同時(shí)，事跡亮眼背后，也離不開(kāi)其“多品牌矩陣”。

8月15日晚間，羅萊生活科技股分有限公司（以下簡(jiǎn)稱 羅萊生活 ）發(fā)布2018年上半年事跡報(bào)告，公司2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22億元，同比增長(zhǎng)10.87%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.2億元，同比增長(zhǎng)35.14%；基本每股收益0.2960元/股。據(jù)半年報(bào)分析，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，羅萊生活渠道擴(kuò)大推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，而費(fèi)用下降助力利潤(rùn)提升，與此同時(shí)，事跡亮推動(dòng)服裝行業(yè)品牌建設(shè)眼背后，也離不開(kāi)其 多品牌矩陣 。

羅萊生活在報(bào)告中指出，當(dāng)前公司聚焦家用紡織品業(yè)務(wù)，以差異化的渠道和多品牌經(jīng)營(yíng)滿足不同類型的消費(fèi)需求，同時(shí)積極探索全品類家居生活館模式。羅萊生活將事跡增長(zhǎng)歸結(jié)于堅(jiān)持 立足家紡，積極探索全品類家居模式 的戰(zhàn)略，著力加強(qiáng)品牌及渠道建設(shè)，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

在渠道建設(shè)方面，羅萊生活則采取大店策略，報(bào)告期內(nèi)羅萊品牌全國(guó)新增65個(gè)300㎡以上旗艦店，同時(shí)加大渠道深耕下沉力度，1⑹月開(kāi)店凈增面積超過(guò)3萬(wàn)㎡；另外，羅萊品牌采取 線上-線下新零售 ，嘗試 線上引流-線下體驗(yàn) 和 線下活動(dòng)-線上直播 的兩種銷售閉也能夠利用黑白配的屬性環(huán)。以后公司將計(jì)劃在購(gòu)比較發(fā)達(dá)的城市與第3方平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合，更廣泛的觸達(dá)年輕客群。

申萬(wàn)宏源證券首席分析師王立平表示，羅萊生活發(fā)展離不開(kāi)其 多品牌矩陣 運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前，羅萊生活公司品牌矩陣完善，高端市場(chǎng)有廊灣，中高端市場(chǎng)主推羅萊、羅萊兒童，而大眾品牌為L(zhǎng)OVO。另外，羅萊生活推動(dòng) 大家紡躲避褻服行業(yè)中普遍的管理混亂現(xiàn)象；加快商品升級(jí)、改良；品牌整航代發(fā)小家居 戰(zhàn)略。2017年完成對(duì)萊克星頓的收購(gòu)后，其家具業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.9億元，凈利潤(rùn)1803萬(wàn)元。王立平表示，家具業(yè)務(wù)部份隨著萊克星頓國(guó)內(nèi)首家全品類家居生活館開(kāi)業(yè)，未來(lái)事跡有望延續(xù)向好。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，盈利能力方面羅萊生活期間費(fèi)用保持良好，銷售毛利率較去年同比提升0.35%至45.33%。市場(chǎng)投入加大致使銷售費(fèi)用率同比提升1.81%至22.88%，管理費(fèi)用率同比下降 2.39%至8.56%。期間費(fèi)用合計(jì)同比下降1.66%至31.51%，帶動(dòng)銷售凈利率同比提升1.42%至10.27%。但在存貨方面，上半年公司存貨同比增長(zhǎng)約27%，占營(yíng)收比例達(dá)約58%。羅萊生活解釋稱，公司存貨增長(zhǎng)主要是業(yè)務(wù)范圍增長(zhǎng)致備貨增加約2億元，原材料備貨增加約0.5億元。王立平認(rèn)為，羅萊生活存貨質(zhì)量仍需改良。

與2018年半年報(bào)同時(shí)發(fā)布的還有羅萊生活的2018年限制性股票鼓勵(lì)計(jì)劃（草案）摘要。在2017年向48名骨干員工授與309萬(wàn)股限制性股票的基礎(chǔ)上， 公司2018年繼續(xù)向11名骨干員工授與74萬(wàn)股限制性股票。華金證券研究報(bào)告中指出，將提升、薪酬獎(jiǎng)金與工作績(jī)效更緊密結(jié)合，進(jìn)1步激起員工工作豪情。公司延續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和簡(jiǎn)化工作流程，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效力提升，2018 年上半年公司人均效力提升超過(guò)10%。

羅萊生活同時(shí)發(fā)布了總裁更換的公告。公告中指出，公司副董事長(zhǎng)、總裁薛偉斌（公司實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)薛偉成之弟）因個(gè)人緣由申請(qǐng)辭去所任公司總裁1職，辭去總裁職務(wù)后仍擔(dān)負(fù)公司副董事長(zhǎng)。與此同時(shí)，薛嘉琛（薛偉成之子）為公司新任總裁。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2代掌門(mén)人上任也許將給羅萊生活帶來(lái)新的發(fā)展局面。

與此同時(shí)，自2017年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)影響，家紡行業(yè)需求顯現(xiàn)回暖趨勢(shì)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷推動(dòng)，家紡行業(yè)目前處于品牌、產(chǎn)品需求升級(jí)和行業(yè)集中度穩(wěn)步提升的階段。

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