5億消費人口 耐克能否打開印度女性市場

印度是個熱愛歌舞的民族，卻對體育運動并不太感冒，尤其在觀念保守、兩性并不平等的情況下，熱衷體育運動的印度女性還不是很多。但是，耐克想為體育運動貼上更酷、更有趣的標(biāo)簽，以此來改變印度女性運動的現(xiàn)狀。

在耐克印度最新推出的廣告片中，他們找來了眾多體現(xiàn)運動精神的印度女性，在極具感染力的說唱音樂DaDaDing旋律中，展示了印度女性在體育運動中的魅力以及運動本身的多元性。

廣告片也有不少體育明星加盟，印度國家曲棍球運動員RaniRampal、沖浪運動員IshitaMalaviya，以及印度電影演員、前國家隊羽毛球運動員DeepikaPadukone都在其中，這三個人的組合還有個名字：終極少女運動隊(theultimategirlsportsq問了老媽媽才知道：他曾接待護(hù)送過共產(chǎn)黨干部uad)。

耐克想通過新廣告片鼓勵印度的下一代打破體育運動在人們心中的傳統(tǒng)形象，將體育精神融入日常生活，甚至重新定義什么是成功的自己。

這部宣傳片由W+K(Wieden+Kennedy)制作。W+K在全球8個國家均代理耐克的廣告業(yè)務(wù)，但這是W+K印度為耐克印度做的第一個廣告片。

為了給體育賦予一種更酷、更有趣的氣質(zhì)，廣告片不僅請來了一些具有體育精神的印度女性運動員，還邀請到不少知名形象設(shè)計師和音樂人參與制作，其中包括極具天賦的說唱歌手Gizzle、法國導(dǎo)演Fran?oisRousselet以及知名制作人Genera8ion。

此外，攝影師AmanMakkar還為日常運動員、國家運動員以及耐克訓(xùn)練營教練拍攝了個人寫真或形象片，并同時在Instagram和Dubsmash等社交媒體上發(fā)布，一些運動員講述了體育為他們?nèi)松鷰淼母淖儯膭罡嗟娜思尤塍w育運動。

在視頻中，作為女演員的前國家羽毛球運動員DeepikaPakudone把如今擁有的一切都?xì)w功于多年“花小錢”品牌也能成超級IP？的體育訓(xùn)練：我的目標(biāo)，我的承諾，我的專注，我的執(zhí)著，我的自律，我的付出，我的辛苦這一切我都是體育教會我的。它教會我如何迎接成功、如何面對失敗，它還教會我如何戰(zhàn)斗，讓我變強大，變得不可阻擋。

而15歲就成為印度最年輕國家曲棍球運動員的RaniRampal也認(rèn)為，是體育幫助她建立自信，并延伸了她的夢想。小城市的出身從未阻止我前進(jìn)，每次我贏得一塊獎牌，都會讓我更有力量、更自信地面對世界。

耐克此次在印度的營銷活動正是鼓勵女性通過體育運動，更好地提高自我形象打造與自我管理的能力。當(dāng)然，最終目的還是要討好女性消費者。

近年來，女性消費市場被看作是運動市場的新增長驅(qū)動。自從耐克2014年10月在紐約發(fā)布了NikeWomen戰(zhàn)略，宣布其正式進(jìn)入女性運動市場，接著便開始了一系列專門針對女性的營銷活動。

耐克在2014年11月首先開設(shè)了線下女性體驗店，吸引了一批熱愛運動的女性消費者。2015年7月，耐克在紐約SOHO區(qū)專為女性耐克VIP用戶打造了一個高級健身工作室Nike45Gra屆時nd，女性用戶可以體驗Nike+Running、Nike+TrainingClub等數(shù)字服務(wù)空間，還能獲得頂級訓(xùn)練師的現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2015年4月，耐克發(fā)起了針對女性消費者的大型營銷項目Betterforit，開始更多地以平民女性的視角講述日常運動中的運動體驗，鼓勵她們在運動中堅持下去。

此外，為擴(kuò)大傳播效果，Betterforit營銷活動還在全球多個城市各地舉行了大型線下活動，包括全球巡回的NikeWomen女子路跑系列、N+TC(Nike+TrainingClub)Tour健身體驗活動等。

2016年NikeWomen越來越會玩，直接推出了一部原創(chuàng)劇集《MargotvsLily：大宅女vs健身狂》，在影視領(lǐng)域做起了內(nèi)容營銷。這種貼近生活、更容易情感代入的營銷方式在女性消費者有很大傳播力。

該劇每集8分鐘，從2月23日起開播，目前已更新到第8集，Youtube累計觀看將近2000萬次。你可以通過下面的預(yù)告片感受下健身狂與懶癌患者之間的姐妹對賭，當(dāng)然主題仍是耐克倡導(dǎo)的Betterforit。

耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗活動、Nike+數(shù)字平臺等布局，迅速占領(lǐng)了女性運動市場。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產(chǎn)品線的當(dāng)年營收達(dá)到57億美元。而耐克的目標(biāo)是，要在2020財年實現(xiàn)女性產(chǎn)品線110億美元的年營收，這將占到年總營收的1/5。

要實現(xiàn)這么大的目標(biāo)，擁有十億消費人口的印度自然是不能錯過的市場。問題是，耐克真的能夠改變印度女性的生活和文化么?