本土服裝品牌市場面臨價格等新問題

　　> 商品價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。一般來說，當人們對未來芭蒂歐中國紅系列祝愿可不只是1點點經濟收入有較好預期的時候，便會對當下的消費支出有所放松；反之，則會緊縮“銀根”，并會作出不同程度的消費下移選擇。

　　而本土服裝品牌在這期間大多受到一些銷售影響，于是在價格方面的調整也各種各樣。有的調整是百貨公司的促銷活動，比如北京太平洋百貨就開展了買100返40的活動，還有新世紀百貨全場5折的活動。這些商業活動和往年促銷活動不同的是，以往百貨公司買100返40活動大多是出售之后的返券用來支付下一次購買金額，而本次幾乎是在顧客選擇好之后就之間按照返點來收費。

　　同時，卡地亞、萬國等著名手表品牌的擁有者歷峰集團也就前景的不明朗提出警告，其CEOJohannRupert表示，歷峰集團2008年10月份的銷售增長減緩到1.6%，在美國和日本的銷量分別下降了2%和7%。寶格麗的日子也不好過，其手表部分在2008年前9個月營業額下降了5.8%，7月到9月更是急速下降了7.4%。

　　“由于經濟格局發生變化，各種本土服裝品牌市場面臨的問題都是價格問題，而事實上不是沒有人買昂貴的服裝，而是消費者更加看重品牌與信價比問題。”著名營銷專家李光斗說，“以往本土市場上品牌非常迷信奢侈品，很多品牌都往高端攀升，在這條路上樂此不疲。不過現在大家又開始追求平價風潮，更多本土品牌操盤手發現，洋品牌如今都在打折降價，如果同樣3000元一件的連衣裙，可以買國際大牌為什么要購買本土品牌。于是都開始重新調整價格，往平價方面發展。

　　如今的創業環境似乎也提倡價格優勢帶來的成功。有個在商場里面經營花車生意的年輕人楊帆就向大家展示了消費下移帶給創業者的好處。

　　“那些大老板都在擔心這場危機給自己生意帶來的嚴重影響，而我卻有點兒樂此不疲。因為，恰恰是這場危機給我帶來了機會。過去，我在商場里開設專柜，各種顯性和隱性成本先不必說，單單是每個月的銷售保底就已經讓我喘不過氣來。但是，整合其它品牌做花車促銷，我的日子反倒好過了許多。”在服裝行業已經摸爬滾打了五六年的創業者楊帆告訴筆者，“目前，與我合作的品牌已有20多家，他們一開始還不太相信我的模式，但做了兩季之后，他們對我的能力確信不疑。這些流蘇正是水母溫順的觸手同時，也是由于半年多來的市場環境給他們造成了極大的庫存壓力，現在他們正好利用我的商業渠道來消解這些壓力，供貨的態度很積極。我的加價率很低，消費者買得很起勁，商場也很滿意。今年前3個月，我為一家皮衣外貿企業銷售庫存，賣了80多萬元。我現在不僅服裝行業資訊傳播平臺在北京的商場里做促銷，已經發展到了河北幾個城市的商場，而且銷售額一點兒也不差。”

　　與此同時很多傳統服裝行業的經營者開始開辟淘寶商城業務。以3到5折的價格處理去年的庫存商品。減少對新產品的投入，而先用新的方法丟掉庫存負擔，也是很多本土服裝企業的瘦身運動。

　　有經濟專家表示：“美國和西方的經濟衰退正在推動消費者遠離奢侈、高性能、優質品牌轉向標準品牌、經濟品牌和廉價貨物。而中國零售業的發展趨勢卻是相反的。從廉價商品開始，中國零售市場如今已進入品牌時代。工人階級的崛起和農民收入的增加，使得價格最低的商品和經濟商品的銷量也在增加。為了看明白消費趨向經濟品牌的意義和中國廉價、經濟品牌和標準品牌在國內外的優勢，我們需要一個了解品牌層級的方法。”

　　而本土服裝品牌的品牌層級多年來發展的并不成熟穩定，隨著消費下移的競爭壓力，品牌不僅要壓低價格，還要注意產品競爭力。拿深圳服裝協會秘書長沈永芳的話來講“可以說是歷練品牌管理內只有更高功的好時機。”