“播時(shí)代”狂擲千萬級(jí)福利背后，抖音胡軒藏著多大的商業(yè)野心？

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　　核心提示：2020年,“直播帶貨”風(fēng)頭正盛,眾多企業(yè)家紛紛“下場”,創(chuàng)業(yè)19年、身家過億的胡軒也在探索后疫情時(shí)代下的新賽道。從直播“菜鳥”到成為單場直播銷售量突破千萬的帶貨主播,胡軒逐漸摸索出自己的門道,掀起整個(gè)抖音男裝專場的高潮,并打下了屬于自己線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力的新商業(yè)帝國。

　　“什么?直播間搶到的拉桿箱上閑魚賣了還能掙錢?”只要你關(guān)注過時(shí)尚男裝品牌狐軒總裁胡軒的直播間,就會(huì)覺得這并不稀奇。

　　2020年,“直播帶貨”風(fēng)頭正盛,眾多企業(yè)家紛紛“下場”,創(chuàng)業(yè)19年、身家過億的胡軒也在探索后疫情時(shí)代下的新賽道。從直播“菜鳥”到成為單場直播銷售量突破千萬的帶貨主播,胡軒逐漸摸索出自己的門道,掀起整個(gè)抖音男裝專場的高潮,并打下了屬于自己線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力的新商業(yè)帝國。

　　“高品價(jià)優(yōu)”,胡軒連連掀起直播帶貨高潮 消費(fèi)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)虹吸效應(yīng)凸顯

　　受疫情影響,今年制造業(yè)各項(xiàng)成本節(jié)節(jié)攀升,就連很多城市青年偏愛的平價(jià)優(yōu)衣庫也悄悄漲價(jià),999元、799元、599元、399元一件的衣服占了絕大多數(shù),讓很多人大呼“我不配!”。

　　品質(zhì)與實(shí)惠是否真的不可兼得?堅(jiān)持“銷售讓國人買得起的產(chǎn)品”的胡軒這樣的任性隨便風(fēng)格,打破了這一僵局。他在直播間里是出了名的寵粉“霸道總裁”,新品直播間最低折扣一直以來都是專屬寵粉福利,自掏腰包在直播間派送豪禮等類似的寵粉事件時(shí)常在直播間上演。從11月份開始,胡軒在直播間連續(xù)以超低價(jià)秒殺的形式送了將近一個(gè)月的福利,而且每天送出的數(shù)量都在1萬單以上。

　　一方面創(chuàng)造福利,另一方面,胡軒嚴(yán)格把握商品品質(zhì),做消費(fèi)者無法抗拒的好CA認(rèn)證中心等建造、生產(chǎn)了上千套屏蔽室和上萬臺(tái)信息安全裝備產(chǎn)品。“高品低價(jià)”,是胡軒直播帶貨的核心武器。

　　憑借多年線下服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),胡軒打造了一套極致的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,產(chǎn)品兼具品質(zhì)好、設(shè)計(jì)好、價(jià)格優(yōu)等優(yōu)勢。他表示:“我們每天出新款,每個(gè)款式都十分注重品質(zhì),價(jià)格只比出廠價(jià)高一點(diǎn)點(diǎn),最低只有線下零售價(jià)的20%,先讓用戶體驗(yàn),我們賺口碑和回頭客”。

　　事實(shí)證明胡軒的策略是對(duì)的,在眾多明星紅直播帶貨翻車之際,胡軒的直播間卻迎來了粉絲暴漲的局面,人們開始從直播間圍觀轉(zhuǎn)變?yōu)槎赘咂返蛢r(jià)的福利,一傳十,十傳百,胡軒的品質(zhì)經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國正在崛起。

　　創(chuàng)作新國貨需求,力掀內(nèi)循環(huán)消費(fèi)新浪潮

　　如果說專注產(chǎn)品品質(zhì),帶來了粉絲的信任,那么順應(yīng)新國貨狂潮的勢頭,則是吸引年輕粉絲這是1款碧淑黛芙女裝春夏連衣裙系列的秘鑰。

　　“穿不起”的優(yōu)衣庫, 在優(yōu)衣庫再也撿不到便宜了,999元,799元,599元,299元一件的衣服占了絕大多數(shù),日常穿衣對(duì)于今年大多“囊中羞澀”的工薪階層,確實(shí)是一筆重大支出。

　　看中這一消費(fèi)新趨勢,狐軒作為服飾界的老牌企業(yè),經(jīng)過十余年的在行業(yè)內(nèi)的深耕和成長,從面料源頭到設(shè)計(jì),工藝,嚴(yán)格把控,打造行業(yè)頂級(jí)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,集品牌管理、門店經(jīng)營、智能物流、直播電商為一體,全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營,在設(shè)計(jì)過程中融入了更多潮流因素,打破了國貨服裝老土的刻板印象。

　　如今的狐軒服飾,已形成了時(shí)尚休閑系列,簡歐系列,英倫系列等多元潮流服飾系列,成為Z時(shí)代消費(fèi)者眼中兼顧“好看皮囊”與“有趣靈魂”的潮貨。

　　明星合作背書,續(xù)寫品牌誠信精神

　　“誠信大于生命”是胡軒給員工們說的最多的一句話,作為中國服裝業(yè)領(lǐng)先的快時(shí)尚男裝品牌創(chuàng)始人,胡軒的誠信和豪橫也是在圈內(nèi)出了名的,據(jù)悉,胡軒在進(jìn)駐抖音初期曾因在直播過程中忘記之前預(yù)告的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),為了彌補(bǔ)粉絲們的期待,他直接決定,宣布免單一整場直播銷售的所有訂單,價(jià)值超過24萬。憑借這一事件形成的熱度以及胡軒在直播間持續(xù)以1萬單、10萬單的巨額福利打造起來的豪橫人設(shè)和品牌信譽(yù),他的賬號(hào)迅速吸引了一大波的粉絲關(guān)注,同時(shí)也成功的也吸引來陳小春、湯鎮(zhèn)業(yè)等一眾明星背書助陣,山雞哥陳小春更是將自己的直播首秀留給了胡軒。

　　回看明星做客的胡軒直播間,胡軒對(duì)待明星,更多的是尊重,而不是利用。在他看來,消費(fèi)者的購買行為取決于對(duì)品牌的信任度,粉絲對(duì)明星的好感絕不是拿來消費(fèi)的,通過與知名藝人的合作,只是為了能更好地把產(chǎn)品背后的故事講給大家聽。給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠,才是他的初衷。正是這“不套路”的做法,讓胡軒被更多的人所熟知和信賴。

　　“明星+直播福利”的黃金組合,助力胡軒完成了線上營銷閉環(huán),而胡軒的野心遠(yuǎn)不止于此。服裝界“名創(chuàng)優(yōu)品”,男裝界的“ZARA”商業(yè)帝國未來又將走向何方?讓我們拭目以待!