magmode名堂獲3000萬美元C輪融資 將發力集合店業態”

核心提要：花樣的“3駕馬車”：設計師孵化、將海外設計師品牌引入國內并進行“中國化”、發力集合店業態。

服裝品牌孵化及管理公司 magmode花樣 (以下簡稱為 花樣 )近日完成了3000萬的美元的 C 輪融資，對投資方未做流露，但團隊提到，花樣的老股東IDG資本為本輪的領投方之1，上1輪的領投方凱輝創新基金也參與了本輪融資。2017年6月，花樣完成了凱輝創新基金領投的1500萬美元的B2輪融資。

本輪融資后，除繼續服務設計師品牌外，花樣也會在設計師品牌出海、海外設計師品牌引進和集合店的范圍化擴大上進行投入。花樣是 36氪長時間跟進報導的1家公司，借著本輪融資，36氪和蔡崇達也聊了聊花樣的階段性成果和未來的計劃。

核心提示：

出版社 已搭建完成：現階段在孵化的品牌目前有 11 個，在今年 9 月，花樣旗下將有 7 個品牌同時開始自己的單品牌店。

花樣的 3駕馬車 ：設計師孵化、將海外設計師品牌引入國內并進行 中國化 、發力集合店業態。

花樣創建于 2016 年，是由中國知名作家、媒體人蔡崇達發起，聯合多名媒體人、設計師創建的男裝品牌孵化器。蔡崇達將花樣定義為 立體雜志出版社 ，設計師之于花樣，就類明星、藝人的粉絲基礎更加龐大和廣泛似作者之于出版社。

對花樣來講， 出版社 已搭建完成，先看結果：花樣首期簽約了MASHA MA、SEAN SUEN、徐嘉政3位設計師，并成功孵化了MATTITUDE、SEANBYSEAN、Arc atelier等3個已獨立開店的男裝品牌。團隊流露，花樣已簽約、在孵化的品牌目前有 11 個，在今年9 月，花樣旗下將有7 個品牌同時開始自己的單品牌店。

花樣負責幫助設計師承當資本、渠道、供應鏈等工作，讓獨立設計師們能夠騰出更多的時間精力，專注于創作本身。整體來看，花樣的模式做起來很重，但在蔡崇達看來，這類 重 是10分必須的。

蔡崇達告知 36氪，在花樣的幫助下，設計師開始有能力品牌化運作，具體來說，這些設計師們能夠從1季只能完成 40⑸0 個 showpiece，進階為做1個品牌1季就需要有 300 個SKU的成熟階段， 這就像1個寫短篇小說獲獎的人，完成了1本長篇連載小說。

除在國內孵化，花樣也開始幫助品牌 出就連女性讀者也對年歷中的女郎身材心向往之海 ，并將海外的優良品牌引入到國內。

蔡崇達將magmode花樣目前在做的事情和接下來的計劃總結為 3駕馬車 ：

設計師孵化：除落地還有 出海

這是花樣相對核心的業務板塊，根據團隊提供的數據，截至目前，由花樣孵化的品牌在國內已開設了60~70 家單品牌店，這1數字在今年年底會到 200 ，營收方面，以 2018 年 12 月與 2017 年 12 月對照，將有5倍的增長。有孵化成功的單品牌在今年的收入會破億。

在蔡崇達看來，花樣已構成了孵化設計師品牌的方法論，今年花樣會結合本身的資源優勢幫助品牌走向歐洲這些成熟的海外市場，除參與國際時裝周，更重要的層面在于海外的銷售渠道擴充上。

之所以出海，首先是由于海外是1個更大的市場，而對設計師們，除落地開店并獲得不錯的市場反饋外，新品牌也需要在行業內去建立自己的聲量，構成認知、取得認可，反向來看，海外市場的反饋又能夠放大這些品牌在國內市場的受眾和口碑。前段時間借助在巴黎時裝周上的表現成為新晉潮牌的 李寧 就是1個很好的例證。

引入海外設計師品牌，讓他們更 中國化

不管是從本身的商業角度斟酌還是本身的模式上來看，花樣在孵化設計師的速度推動上其實不求快，保持在2 個/ 年的速度。但另外一方面，當市場對 新 的訴求不斷上漲時，如何搶占機遇呢?

花樣的答案是和海外設計師之間進行合作。

需要強調的是，花樣將海外品牌引入國內，其實不只是簡單的 代理運營 ，而是讓這些品牌更 中國化 ，和孵化設計師品牌1樣，在引入海外品牌這件事上，花樣也做的足夠重：團隊需要在已通行的款上，進行微調 ，讓品牌的版型廓形、貨品結構更適應中國市場。可以理解為去 編譯 1篇文章， 信達雅 是1個必須的考量。

蔡崇達告知 36氪，目前團隊已簽約了2 個品牌，并將在近期正式進入中國市場。

而之所以能夠推動這件事情，和團隊前期孵化設計師進程中所構成的方法論不無關系，例如花樣自己的供應鏈優勢 、花樣的集合店也能夠作為國際品牌進入中國市場的測試站點、過往孵化簽約的設計師本身在國際上反饋等都是條件基礎。另外，蔡崇達告知36氪，花樣也已和法國國家的發展 BPI 戰略合作框架協議，不管是選送國內品牌參與時裝周還是和法國本土品牌建立合作都有足夠的資源背書。

在這些條件條件下，花樣也具有了足夠強的話語權。

特質化品牌時期，集合店會成為主流業態

對magmode花樣來講，集合店最早起到的是 孵化器 的作用：團隊首先在集合店以逐步疊加SKU 的數量進行測試，再根據銷售量、受眾來判斷是不是孵化成功和是不是合適以品牌單體店的情勢進行運營。通過自己的線下店來獲得用戶。

而在這歡迎關注服裝加盟1階段，之所以將集合店作為專門的板塊進行強調是由于，在蔡崇達看來，集合店將成為下1階段的主流業態，花樣需要在這個時間節點上發揮自己的范圍化優勢。

孵化1批 特質化品牌 是花樣的目標，與此同時，你我都能感知到的是，愈來愈多的特質化品牌也正獨立長成，從品牌出口上來看，能夠容納多種品牌的集合店正成為1個新興的業態，隨著人群細分、渠道和媒介的去中心化，集合店會取代單品牌店成為更加主流的業態。

例如在日本以川久保玲的品牌矩陣就誕生了 Dover Street Market 這1集合店品牌，日本著名的集合店品牌BEAMS僅僅在東京就有 47 棟樓。

而另外一方面，從消費者端來看，集合店能夠最大程度地滿足他們在 個性化 層面的購買訴求，相對單店來講，不管是品牌還是品類都10分集中，例如，花樣集合店目前的復購率為70% 。

團隊流露，目前花樣的集合店已全線盈利，今年同店上半年的事跡較之于去年增長了1 倍以上，這也是團隊初期沒有預感的，其實從側面也反應了集合店業態和市場需求之間的契合。

整體上來看，花樣的集合店更像是 立體雜志社 的終究出版物。為了內容的豐富度，除自己產出內容，花樣也在簽約 寫手 ，目前團隊合作有 80 多個設計師。

在集合店的形態上，蔡崇達流露，更大和更垂直多樣是兩個主要方向。

大 意味著要做綜合體，乃至可以以1整棟樓的情勢出現，以最大程度地容納更多的品類和品牌，包括從已在孵化的女裝，主打 解決方案 和體驗，更多樣則是指從飾品、包袋、鞋等垂直品類入手。

總的來講，不管是集合店還是單品牌的盈利模型，都已探索完成，在下1階段，蔡崇達認為花樣的更多的精力將會放在運營模型上的革新上。

品牌的成長可以從內容、商業、產業3個層面來看，蔡崇達提到，對花樣和花樣孵化完成的品牌來講，都是在前兩個環節上的探索，而產業除意味著花樣需要再在供應鏈端，例如面料開發和生產，建立自己的話語權外，也需要借助1些技術手段和情勢來提升零售效力，據悉目前花樣已在搭建自己的技術算法團隊。

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