7月份天貓文胸類商品銷售額達1.56億元，缺乏溢價能力漸成常態(tài)！

《中國服飾》雜志（公眾號ID:chinafashion99）8月15日專稿（　丁丁　報道）：據(jù)《中國服飾》從第三方電商大數(shù)據(jù)平臺知己知彼獲得的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年7月份，天貓文胸類商品總銷售量達到412.04萬件，總銷售額為1.56億元。

這樣才有助于品牌與加盟商之間達成雙贏合作《中國服飾》注意到，在天貓文胸類熱銷品牌排行榜中，排名第一的為南極人，銷售量達11.8221萬件，銷售額達514.1676萬元，其次為夏の語，銷售量為8.4615萬元，銷售額達414.6135萬元，第三名為安黛拉，銷售量為7.8368萬件，銷售額達310.7665萬件。

業(yè)內(nèi)在接受《中國服飾》雜志采訪時表示，服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)消費衣食住行四大門類之首，與人民生活息息相關(guān)。隨著女性消費能力增強，她們的時尚意識和品牌意識也在提升，故其對內(nèi)衣的多元化、時尚化、個性化和品牌化要求日益提高。而消費者對內(nèi)衣的需求面料之類基本需求逐漸上升到對時尚性、高品質(zhì)的高層次需求。中高端品牌內(nèi)衣相比雜牌內(nèi)衣更能滿足消費者的需求，因此消費者購買中高檔內(nèi)衣的比例越來越大。內(nèi)衣價格走勢)體現(xiàn)也了這一趨勢。

據(jù)國信證券分析師朱元介紹。目前內(nèi)衣行業(yè)電商滲透率預(yù)計在 5%之內(nèi)，分品類來看，對于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的文胸品類，上發(fā)展空間更大。南極人、北極絨等保暖內(nèi)衣品牌，近年來已將經(jīng)營重心逐步向線上轉(zhuǎn)移，由于品牌間差異化并不顯著，缺乏溢價能力，價格競爭逐步成為市場常態(tài)，線上客單價一般在 40~60元之間，競爭較為激烈。

朱元談到，與一般商品品類不同，女性內(nèi)衣的文胸品類特別是中高端文胸特別注重試穿與線下體驗，實體店試衣空間依然是最好的體驗場所，單純線上產(chǎn)品展示與交易存在局限，容易出現(xiàn)尺碼不符、質(zhì)感不符預(yù)期等情況。年齡層次越年輕，對于時尚、性感的要求越高，對于品質(zhì)的要求相對較低，相對越適合線上銷售。因此，對于文胸品類而言，線上鎖定相對年輕的消費者，但隨著年齡增大、收入提升，有回歸線下、消費升級的內(nèi)在訴求。

來自 FrostSullivan的 預(yù)測顯示，到 2018 年，中國市場規(guī)模將達到 4553 億人民幣，未來成長空間翻倍。假設(shè)團體設(shè)計部重新定位并設(shè)計合適超市終真?zhèn)€新包裝未來 4 年人口維持在 13 億的水平，屆時人均貼身內(nèi)衣支出將達到 51.3 美元。

不過《中國服飾》雜志注意到，長江證券研究員雷玉如此表示：以體驗式購買為主的消費模式?jīng)Q定了內(nèi)衣產(chǎn)品的銷售以直面顧客的終端渠道為主。兼具時尚性感與舒適實用于一體的女士內(nèi)衣才能適應(yīng)現(xiàn)代女性的需求。只有在投入大量資金、建立良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，通過完善包括商品、人員和終端形象管理在內(nèi)的渠道管理制度，才有可能建立起覆蓋面廣、高效穩(wěn)健的營銷絡(luò)。

在雷玉看來，而從渠道發(fā)展趨勢來看，內(nèi)衣品牌的整體渠道建設(shè)由粗放增長向精細經(jīng)營轉(zhuǎn)化；直營終端仍為品牌內(nèi)衣的主要渠道，各內(nèi)衣品牌更加注重提高終端的用戶體驗。