7月份天貓女裝總銷售額達(dá)28億元：追求高性價(jià)比成為極致　無(wú)特色產(chǎn)品難獲認(rèn)可

《中國(guó)服飾》雜志（公眾號(hào)ID:chinafashion99）8月10日專稿（　丁丁　報(bào)道）：2016年7月份，在天貓女裝三十二大品類中，作為應(yīng)季服飾的基本款類商品成為消費(fèi)者的首選，據(jù)《中國(guó)服飾》從第三方電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)知己知彼獲得的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年7月份，天貓女裝總銷售量達(dá)到6151.51萬(wàn)件，總銷售額為28億元左右。

《中國(guó)服飾》注意到，在7月份的天貓女裝三十二大子類目中，排名第一的為T(mén)恤類商品，銷售量達(dá)1154.56萬(wàn)件，銷售額為3.72億元，其次為休閑褲類商品，銷售量達(dá)883.76萬(wàn)條，銷售額為3.77億元，第三名為連衣裙類商品，銷售量為748.37萬(wàn)件，銷售額為4.72億元。

分析來(lái)看，《中國(guó)服飾》注意到，款式多樣化、風(fēng)格時(shí)尚潮流成為消費(fèi)者購(gòu)女裝的關(guān)注點(diǎn)。根據(jù)淘寶搜索引擎數(shù)據(jù)，女性購(gòu)服裝時(shí)搜索關(guān)鍵詞第一名的是品類，占比60%，此外還十分關(guān)心ZARA中國(guó)首家新零售概念店落戶上海時(shí)期廣場(chǎng)新品、風(fēng)格等因素。韓版、正品是搜索頻次最高的兩類關(guān)鍵詞，從關(guān)鍵詞的選擇中可以看出女性消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)十分注重服裝款式的多樣化、上市期限、時(shí)尚潮流感。

從排名前十位的品類來(lái)看，《中國(guó)服飾》雜志發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都是線下暢銷的基本款，這集中反映出不同消費(fèi)能力與偏好的人群決定了產(chǎn)品線上線下競(jìng)爭(zhēng)的格局。當(dāng)對(duì)微生物具有滅殺和抑制其生長(zhǎng)的作用然，也不排除價(jià)格低廉是消費(fèi)者選擇購(gòu)服裝的重要原因。同時(shí)，由于服裝便于運(yùn)輸且產(chǎn)品差異化較大，電商長(zhǎng)尾效應(yīng)使得選擇豐富，消費(fèi)者為此樂(lè)于購(gòu)服裝。同時(shí)，隨著民數(shù)目逐步攀升，絡(luò)購(gòu)物的滲透率也逐步提升。

具體分析來(lái)看，購(gòu)火爆的根源也在于消費(fèi)需求出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性差異，但國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比低，難以滿足消費(fèi)者需求。

隨著收入水平的提高和人口結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸差異化：中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已開(kāi)始兩極分化，人們開(kāi)始漸漸去追求高性價(jià)比或品牌感受，而不愿去為無(wú)特色的產(chǎn)品買(mǎi)單。

與消費(fèi)需求的變化相比，作為供給方的傳統(tǒng)品牌零售企業(yè)，外延擴(kuò)張成為主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式：國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的品牌零售企業(yè)，過(guò)去20年受益于消費(fèi)需求的不斷釋放，不斷擴(kuò)容的市場(chǎng)帶來(lái)了太多的空白地帶，企業(yè)過(guò)去的成長(zhǎng)主要聚焦于開(kāi)店速度，渠道模式同質(zhì)化；規(guī)模化擴(kuò)張的企業(yè)，產(chǎn)品供給也較為同質(zhì)化；同質(zhì)化的渠道及產(chǎn)品，帶來(lái)同質(zhì)化的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式；持續(xù)攀升的實(shí)體終端運(yùn)營(yíng)成本推高了產(chǎn)品的價(jià)格，高昂價(jià)格的同質(zhì)化產(chǎn)品難以滿足不斷變化的消費(fèi)需求。

購(gòu)的火爆與實(shí)體消費(fèi)的持續(xù)疲軟形成了鮮明對(duì)比，雖然消費(fèi)需求依然較旺，但供需出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾，而購(gòu)為消費(fèi)者尋求高性價(jià)比的產(chǎn)品提供了全開(kāi)放的平臺(tái)。

不過(guò)，觀察人士向《中國(guó)服飾》指出，購(gòu)短期內(nèi)雖有利于品牌企業(yè)消化庫(kù)存，但實(shí)際不利于品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

品牌企業(yè)主要將購(gòu)作為消化庫(kù)存的途徑：目前品牌企業(yè)沒(méi)有實(shí)力在短期內(nèi)打造一單獨(dú)的購(gòu)品牌，也無(wú)法生產(chǎn)和銷售性價(jià)比高的產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)線上線下同一價(jià)格銷售，因此消化庫(kù)存成為購(gòu)主要用途。

購(gòu)意大利的成衣做得非常好超高速發(fā)展實(shí)質(zhì)不利于目前上市的品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)。因所處的發(fā)展階段的限制，目前大部分傳統(tǒng)的品牌服裝零售企業(yè)仍將購(gòu)看作新增輔助渠道之一，購(gòu)興起實(shí)質(zhì)上搶奪了實(shí)體店鋪消費(fèi)需求，不利于實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)。消化庫(kù)存最關(guān)鍵還是讓產(chǎn)品旺銷，減輕終端壓力，購(gòu)則是在本質(zhì)上催生了庫(kù)存增加。

《中國(guó)服飾》雜志此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年全國(guó)上零售額22367億元，同比增長(zhǎng)28.2%，增速同比下滑11.1個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)物商品上零售額增長(zhǎng)26.6%，增速同比下降12個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到11.6%。電商依然是社零增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，但增速回落到30%以下，分析來(lái)看，當(dāng)前線上消費(fèi)依然強(qiáng)勁，但對(duì)線下沖擊正在相對(duì)減弱。