服飾新藍海：寵物潮牌銷量暴漲 用嬰兒面料價格堪比童裝

潮牌深受年輕人的愛好，而來到寵物界，小眾稀缺的寵物潮牌衣飾也迎來1場新的突起。

狗狗貓貓穿得比你還潮了。

Instagram 上有1只名為 Zappa 的貓咪，由于她新潮的打扮而具有超高的人氣。她穿著 Supreme 和 Stussy 衛(wèi)衣、COMME des GARONS PLAY T 恤 ，還有 Vetements 雨衣。

而在淘寶，原創(chuàng)寵物潮牌在過去1年中，月均成交額同比增長了100/%，相比全部淘寶寵物衣飾，增長速度高出10倍，客單價高出3倍。據(jù)淘寶寵物行業(yè)小2肖智勇（花名：藥倌）介紹，2018年淘寶寵物潮牌衣只有更高飾店數(shù)量飆升至10幾家，而兩年前僅34家。

消費升級的風口下，年輕寵物主們的需求正急速飆升。根據(jù)亞洲寵物展、狗民等聯(lián)合發(fā)布的《2017中國寵物行業(yè)白皮書》，中國養(yǎng)寵家庭數(shù)量到達5912萬，年度人均總消費額6436元，行業(yè)范圍將到達1340億，未來3年保持30.9%高速增長，且消費商品高于服務(wù)。

就在本次 淘寶年味新番 活動開啟首日，還沒等淘寶店主Monica回過神來，她和童裝店鋪BangBangKids的聯(lián)名寵物潮牌親子裝，創(chuàng)下了新的銷售紀錄：10小時1半售罄。其中，最便宜的那款售價168元，最貴的368元，并且衣服標明所用的面料是嬰兒衣飾級別。

定期作美容的寵物，怎能不穿潮牌？

Monica是1個典型的愛寵達人，養(yǎng)了1只名為 顧皮皮 的小狗，當做孩子1樣疼。她親手為小狗做營養(yǎng)餐、搭建專屬的小床，還定期作美容。

2016年有1天，應(yīng)邀參加狗狗集會的她，發(fā)現(xiàn)狗狗的個性衣服實在太難找，她干脆決定自己給狗狗做1身衣服。那是1款黑色帶圖案的親子衛(wèi)衣，穿到 顧皮皮 身上后，圈內(nèi)朋友炸開了鍋，紛紜請她做1件。

Monica自己做的親子衛(wèi)衣

Monica就這樣嗅到了新的機會。

2016年12月，Monica上線了愛犬同名淘寶店 顧皮皮和顏汪們 。雖然她的店鋪算不上最早的淘寶寵物潮牌店，但可以說是走紅速度最快的之1，由于她原創(chuàng)的寵物親子裝設(shè)計帶有很強的流行元素。

這位85后的妹子，此前當過電視臺演員，后來到廣州擔負發(fā)型模特，對 美 這件事，1直有著天然的敏銳度。 我要做高真?zhèn)€潮牌，時尚的寵物親子裝。 Monica直言，從1開始，她就謝絕 拿貨式 銷售。

那個冬季，她走遍廣州當?shù)夭夹校暨x出嬰兒服裝級別的面料，哪怕小到扣子、袖口羅紋等零件，都要斟酌舒適度。從設(shè)計到終究定版，前后就花了1個月。

Monica首款寵物潮牌爆款

那款黑白條紋的親子衛(wèi)衣，1上線預售，便成了店鋪爆款。第1次通過電商直面愛寵人群的Monica，感遭到了這群人對個性化寵物服裝有著急切的需求。爆款出現(xiàn)后，店鋪月銷量過千件，新客成了回頭客，有人每天 逼著 她出新，也有人直接打錢預定。

不止Monica這樣的淘寶新店主，老店主一樣感知到了這片藍海2.極簡主義風：廊形系列將成為時尚界的主流!POSSNEY將秀場夸大的廊形為概念市場的熱度。

本屆 淘寶年味新番 活動上，1款2次元紅色萌寵旗袍冷艷了全部會場，首批賣出兩百件。這是 虛擬歌姬 洛天依授權(quán)的旗袍，而賣這款衣服的淘寶店鋪 丘丘寵物 原來主營的卻是狗糧和寵物營養(yǎng)品。之所以跨界做2次元寵物衣飾，是由于店鋪開創(chuàng)人郭磊，看到了市場的變化。

2014年，他同朋友開設(shè)淘寶寵物店后，銷售額成幾何倍數(shù)增長，很快躋身千萬級隊列。但是，這位養(yǎng)了4只泰迪犬的男人視察到，寵物行業(yè)以標品主導的同時，開始面臨同質(zhì)化競爭的加重， 那些寵物食品、玩具、用品都類似度極高。 而此時，年輕買家的眼光從寵物食糧，轉(zhuǎn)移到了更加個性的寵物打扮用品上。

虛擬歌姬 洛天依授權(quán)的寵物旗袍

這次同2次元淘寶店 3分妄圖 的跨界合作，郭磊終究驗證了自己的判斷。 如果說年輕寵物主本身的時尚需求可以從購物平臺得到滿足，那末，寵物的時尚誰來滿足？ 郭磊這樣說。

人的產(chǎn)品利用在寵物身上，差別多大？

淘寶服裝店主們初期遇到的問題，一樣出現(xiàn)了寵物潮牌店主們的身上。

必須全部返工！ 至今，Monica還記得1年前拿到工廠加工的衣服時的情形。她好不容易聯(lián)系到了1家廣州工廠加工，結(jié)果第1批衣服分別出現(xiàn)了袖口不對稱、接頭扭曲、尺寸不對等各種問題，她狠心讓工廠全部返工。

那個晚上，她打了1個又1個跟客人性歉，解釋沒法定期交貨。也正由于這件事，接下來每到關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，她一定蹲點工廠。

這個時興的年輕女子，清晨獨自出門趕往工廠，晚上11點回家，只為 盯 住供應(yīng)鏈，生怕出岔子。 最好就是有自己穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，但定單量又得快速上來。 Monica說道，而這二者本身就互為條件，實踐起來很難。

對Monica這樣剛起步的原創(chuàng)店鋪來講，這是普遍的問題。

據(jù)了解，寵物衣飾在外國家庭率先流行，特別在歐美國家常見，國內(nèi)有很多外貿(mào)工廠接單生產(chǎn)出口，它們主要集中于廣州、東莞1帶，但并沒有剩余的排期留給零散的淘寶店。

丘丘寵物 3分妄圖 聯(lián)名的寵物旗袍

郭磊就在跨界合作后期遭受了這個問題。授權(quán)衣服熱賣200件后，他突然接到工廠打來的，后面那批衣服趕不出了，月底才能交貨。

在這個細分市場，供求之間還沒有構(gòu)成1次成型的完全對接。小商家沒法快速匹配到適合的工廠，非走量式的定單也沒法引發(fā)工廠的興趣，終究制約了商家和行業(yè)的發(fā)展。

除生產(chǎn)能力，潮牌面臨的就是設(shè)計能力先天不足的短板。

當下，1個好的寵物衣飾設(shè)計師，其實不好找。工廠以生產(chǎn)為主導，很少有產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，如果設(shè)計師從1般衣飾類目，轉(zhuǎn)到寵物衣飾類目，其實不是易事。 人的產(chǎn)品利用在寵物身上，差異性不小。 淘寶店鋪 酒鬼1家 負責人夏斌坦言，不同犬型的衣服板子有很大差異，設(shè)計人員需要有1定的行業(yè)經(jīng)驗。

背后資源沒辦法匹配，終究影響到了行業(yè)的范圍化。1般寵物服裝售價2310元，相比之下，潮牌產(chǎn)品本錢高了1大截，定價自然也高，但市場接受度還處于低級階段。

另外，1些商家模仿、抄襲爆款，加重了同質(zhì)化和惡性競爭，原創(chuàng)潮牌價格想上去就很難截止目前。去除高級的面料本錢、設(shè)計開發(fā)費用等，留給寵物潮牌的利潤其實不多，這也是很多店鋪不敢大膽嘗試定制的根本緣由之1。

當被1些買家質(zhì)疑價格貴時，Monica很難去爭執(zhí)些甚么，她只能強調(diào)衣服的價值不但限于1款產(chǎn)品，它是有設(shè)計和理念的，就像成人的設(shè)計師品牌、潮牌1樣。

英倫格子背帶褲的寵物潮牌衛(wèi)衣

跨界合作的開始

潛力市場的未來，實際上是在于如何打破現(xiàn)實門坎的阻止。

在過去的半年中，藥倌1直都思索著這個問題。特別看到來自消費者的 寵物潮牌 搜索度延續(xù)飆升后，尋覓賦能店鋪的方式變得尤其關(guān)鍵。

既然設(shè)計和供應(yīng)鏈是兩大軟肋，那末，如果借助相鄰成熟類目的跨界合作，是否是可以壯大寵物潮牌行業(yè)？比如說童裝類目，特別是現(xiàn)在的寵物都被主人當孩子1樣對待，相比成人衣飾，寵物潮牌跟童裝之間有著很多相通的地方。

也就在2017年12月，淘寶寵物行業(yè)率先發(fā)起了寵物潮牌的跨界合作，與2次元、童裝等行業(yè)合作，雙方賣家1拍即合，最為關(guān)鍵的是，設(shè)計能力和供應(yīng)能力實現(xiàn)了1次相對精準的對接。

酒鬼1家 植木 聯(lián)名的萌寵反光棉衣

就拿 酒鬼1家 說，這家寵物界的大V店聯(lián)合淘寶童裝自主品牌 植木 ，出了1款爆款：夜間反光棉衣的寵物親子裝，創(chuàng)下了寵物潮牌服裝定制的紀錄。3天敲定設(shè)計稿后，雙方僅用半個月時間就弄定了打板、生產(chǎn)、上線、營銷等所有環(huán)節(jié)。產(chǎn)品順利在淘寶年味新番上線熱銷。

可以看到的是，賣家間互補、碰撞后，全部賣家能力結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。不過，寵物和童裝、2次元的跨界合作只是1個開始，更深的意義在于這個類目如何加速發(fā)展？

淘寶業(yè)務(wù)平臺總監(jiān)莫大流露： 未來，我們希望通過更多的行業(yè)、IP、元素之間的碰撞、融會，孵化新物種、新文化，比如老字號的年輕化、傳統(tǒng)文化的煥新、新市場的發(fā)掘，滿足用戶更多元、更個性的購買需求。

使用相近色彩的衣服搭配閨蜜裝是比較簡單的方法

據(jù)悉，下1步，淘寶寵物行業(yè)還會繼續(xù) 搭橋牽線 ，開設(shè)特定的賣家角色入駐通道，比如寵物原創(chuàng)設(shè)計賣家角色、原創(chuàng)手作人賣家角色，幫助不同定位的特點店鋪在平臺上成長。

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楊大筠

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