從普通店主、淘女郎到紅店主 紅大金的一路“晉級”

核心提要：去年，大金的紅店做到了銷售過億。即便這樣，她仍然擔心會被其他紅店迎頭遇上。努力是紅路上唯1的通行證。

從2011年第1次拿著媽媽的身份證開淘寶店，到參加完今年的新權勢周。淘寶8年，大金從普通的店主、淘女郎再到紅店主，1路 升級 。

最困難的時候，為了接到更多的定單，她人在寧波，卻把自己定位在了杭州，每天趕高鐵、坐 黑車 開工；為了拍出時尚感的美圖，身上只有2萬塊錢，她仍然咬牙飛去香港，英氣包下30001晚的高級酒店房，凹造型、拍新款。

去年，大金的紅店做到了銷售過億。即便這樣，她仍然擔心會被其他紅店迎頭遇上。努力是紅路上唯1的通行證。

剝去紅這層外衣，眼前的大金，或許跟這座城市的大部份年輕人1樣，是1名奮斗著的 杭漂 。

2011年7月，大金高3，幼師專業的她，沒有和其他同學1起去幼兒園實習。從縣城的家里搬出來，瞞著家里人，大金在寧波市區租了1間房，還拿著母親的身份證，注冊了1家淘寶店，開始了1個人的 淘金之旅 。

和其他開服裝店的店主1樣，每周大金都要趕去杭州4季青進貨。每次進貨，大金幾近通宵不睡，等到清晨3點，打的去城隍廟門口，3點半準點發車的大巴去4季青。大金說，早點去才能挑到好的衣服款式，談好1個便宜些的價格。

4季青5點開門，從寧波過去路上需要2個小時。 1下車，大金直奔市場，挑款、拆包、比價、包裝，動作快速而爽利。由于到了10點，他們又要鉆進大巴里，趕回寧波開店。

這樣的生活，大金1周要經歷2次。

進貨、燙衣服、拍照、客服、打包、發貨，全部都是我1個人。 就這樣，大金的淘寶店從夏天開到入冬，生意不錯，卻沒賺到錢。

1款能賣2000多件，但我賣得便宜，1件只賺10塊，可能賣完還是虧本的。

為了增加銷量，大金還注冊了淘女郎、蘑菇街和美麗說，叫上1個會攝影的朋友，就開始在上發照片。

那時候寧波很少有人注冊淘女郎。注冊淘女郎也沒有甚么標準，只要你照片好看1點，就容易被推薦到淘女郎首頁，這會給我的淘寶店帶來很多暴光量。

正是這個小小的舉動，讓她接到了來自淘寶商家的拍攝定單。為她往后的發展，開啟了1個新的通道。

2011年年底，寧波的室溫都已快接近0度。大金套上厚厚的羽絨服，鉆進了1輛出租車。這1天，她接下了人生中的第1個模特定單，正火速趕去拍攝現場。

200元1天，100多個款，拍攝地在寧波郊區。

穿著反季的夏裝，從清晨到拍到晚上，大金被風吹得瑟瑟發抖。大金用力，咬了咬嘴唇，眼淚還是不爭氣地流下來。

為了接到更多的拍攝定單美美地笑了，大金將自己的地址改在了杭州。

商家就常常會發消息給我，說明天我們要早上9點鐘到現場拍照哦。我說，哦！好的！

雖然前1天，淘寶店的生意忙到很晚，但第2天早上6點，大金已坐上了開往杭州的高鐵。

那時候高鐵要2個小時，路上還要1個小時，趕到現場，我還要若無其事地假裝是從本地過來的。

拍攝1天的報酬是56百元，當天要拍5、60件衣服。

基本可以包括寶寶平時衣物上感染上不宜清洗的物品的絕大部份情況

有兩3次，大金趕到城站，發現末班的高鐵已開走了。

車站門口，有黃牛車司機，拿著喇叭到處問： 寧波去不去啊，寧波去不去啊？

大金心1橫，也上車了。結果，1路上黃牛車為了攬生意，常常中途停車。本來2個小時左右的車程，從9點鐘開到清晨3點才到家。

實在吃不消的時候，大金也會在杭州的快捷酒店住下，第2天再回去。

漸漸地，拍攝定單愈來愈多，沒辦法這么頻繁來回。我又不敢合告知作方自己身在寧波，怕以后接不到業務。那時候，剛有有1位淘女郎說要1起住，因而，我就搬到了杭州。

21歲，大金關掉了淘寶店，從淘寶店主變成了淘女郎。

杭州的兩個淘寶拍攝基地是大金和其他淘女郎的根據地。

來到杭州以后，大金幾近每天都有1⑵單的拍攝任務，7點就要起床趕往拍攝現場，1天下來，常常到夜里才能收工回家。

隨著淘寶拍攝定單愈來愈多，大金已忙到停不下來。

大金的大部份時間，都在攝影基地中度過。

從2012年到2014年，大金已成了淘寶模特圈的紅人。2014年，在她最炙手可熱的時候，她卻慢下了腳步。

當時很多人1直找我拍，但我已有了危機感：商家是喜歡用新面孔的，即便眼下再受歡迎，也不可能做得特別久，這是個青春飯吧。

因而，大金重新開張了自己的淘寶店。但銷量卻不盡人意，1個月只賣出幾千筆定單。

1開始，大金都是再4季青拿貨，為了提高銷量，她決定嘗試1些自制款。

那年雙101，我找了熟習的工廠，生產自制款毛衣。 大金回想，那次上新，1共準備了10多款自制款，每款都有2、300件。

大金說，紅店做款比普通賣家更豁得出去。

照片好看是重要的。當時，大金兜里只剩了2萬塊錢，但為了拍照效果，大金去了香港，在3000元1晚的奢華酒店里拍了3天照片。把最后的存款花個精光。

回到杭州后，她仍然要拍片、做圖。那段時間，每天只能睡上兩3個小時。

我當時做好了最壞的打算，大不了把30多萬的車子賣了重頭再來。

那年的11月11日，大金、助理和廠商3個人蹲守在電腦前，幾近是屏著呼吸看著秒針走過了零點。

過了0點定單就爆了，10幾個款，賣得最好的毛衣賣了3000件。

結果，微博上唯一5萬粉絲的大金，卻在雙101當天創下20多萬的銷量。

揚眉吐氣了。 沉醉在回想的大金，長長地舒了1口氣。

2015年2月，在管阿姨的介紹下，大金帶著5萬粉絲，簽約了杭州如涵控股股分有限公司。由公司指派專門的運營人員幫助大金來管理淘寶店。

進公司后的第1個 雙101 ，大金的淘寶店里，有1款3色毛衣賣出了首個 1萬+ 。

銷量可喜，但打開微博，看到評論和私信，大金懵了。

洗1次就變形了？幾百塊1件就這個質量？

洗完以后，毛衣都快拖到地上了甚么鬼？

洗完袖子這么長，怎樣穿？這衣服是1次性的嗎？

紅賣衣服就能夠不重視質量了嗎？

1萬個人買走，便可能會有1萬個人來罵你。

大金立刻找到了問題的關鍵：為了塑造毛衣柔軟的上身效果，在大金的堅持下，工廠使用了100%的全棉紗線。可是全棉紗線太吸水了。有經驗的買家會知道，洗完的毛衣應當擰干，平鋪晾曬，否則毛衣就會由于水份下沉而被不斷拉長。

當時，我大部份的粉絲都還是學生。 住在宿舍，意味著買家沒有良好的洗滌條件，加上由于毛不花1分錢廣...衣本身版型較短，袖子較長。

大金在評論里看到，由于洗滌方法不當，造成晾曬以后，毛衣的袖子幾近長到拖地。

那個時候我和團隊都很心酸，由于斟酌到舒適性而在選料上下了工夫，沒想到還是沒有斟酌周全，后期帶來這么大影響。

為了做好售后，大金決定給所有投訴的買家們，都進行退換貨。

大金的店鋪越做越大。除用心對待粉絲，提高專業性是她的另外一個體會。

公司給大金配備了包括4名設計師的專屬設計團隊。

但她依然需要了解各大時裝周的資訊，學習國外的時尚理念；出國購買各種樣衣，作為設計參考，同時安排打樣、試穿；根據款式找對應適合的工廠

和市場拿貨不同，1期新款的開發周期需要40⑹0天，因此，大金需要提早最少兩季開發新款。

對大金來講，只能不斷嘗試，并延續尋覓有實力的供應商合作，盡量的控制和減少后期意外。由于對紅人來講，走錯1步，都多是難以回頭。

我們目前合作的工廠都是經過公司供應鏈體系嚴格的審驗標準的，對工廠的機器數量、工人數量、產能等等各方面都會有相應的資質檢驗。

作為1名KOL，做完新款，大金還要忙著為粉絲輸出有效、有趣的內容，而這些內容來源于大金對粉絲疑問的回饋。

例如，會有粉絲跟我反饋， 大金我不知道應當怎樣選擇護膚品？ 或是 我不會選擇底妝產品 、 我買了你們家衣服但是我不會搭配 等，然后我會根據粉絲們的這些問題，出1些針對性的內容，比如化裝視頻教程，或直播給粉絲做搭配推薦，既提高了粉絲的粘性，也能增加他們對你的信任。

相比于去年，今年的新權勢周，大金的淘寶店有些發揮失常。 去年，大金的店鋪年銷過億。光是新權勢周確當天，就賣了1300萬。今年的新權勢周上新當天賣了還不到去年的1半。

大金也在找緣由。

時間倒退到8月8日，為了拍出秋裝毛衣的高級感，大金和團隊去了1趟法國。

這1趟遠行，讓今年的預熱時間比去年少了8天。 去年我們提早16天做預熱，今年只有8天，8天時間，種草是不夠的，最后3天微博的流量不多，粉絲已大概知道自己想買甚么了。

另外1個緣由，今年的有些流行款，不太合適我。 大金分析。

2018年，大金27歲，杭漂6年的她已實現了很多來這個城市打工的年輕人沒法企及的高度。

但紅店競爭劇烈，身在其中，她也體會到了光環之下的壓力。即便再努力，也會面臨時刻被人超出的風險。

采訪的最后，她說，休息完這兩天，他們又要馬不停蹄地趕去韓國拍攝新款，機票已訂好了。

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楊大筠

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