斷臂自救的波司登品牌升級后引領(lǐng)時尚羽絨新主張

1995年，當(dāng)國內(nèi)其他羽絨品牌還在以保暖工具的定義做羽絨時，波司登便已將重心轉(zhuǎn)向羽絨品質(zhì)和設(shè)計了。它挑選上等羽絨，將含絨量從60%提升至90%，令羽絨服更輕浮卻更溫暖；并在羽絨服中加入時下流行元素與時裝剪裁設(shè)計，打破 羽絨服不時興 之說。因而，那1年波司登新品1出就被搶空，銷量高達(dá)68萬件，搶占全國16.98%的市場，成為國內(nèi)羽絨服行業(yè)的標(biāo)桿。

隨著中國經(jīng)濟(jì)下行、服裝行業(yè)產(chǎn)能多余，和電商沖擊，像波司登這樣以單品類為主的批發(fā)運(yùn)營商面臨巨大壓力。果不其然，2015年波司登事跡下滑，關(guān)店5000多家，刷新了中國零售界紀(jì)錄。好在它1邊斷臂自救，1邊也在嘗試更多可能。

花式營銷，品牌升級

今年雙101，波司登瞄準(zhǔn)時下最火熱的嘻哈文化，攜手《中國有嘻哈》9強(qiáng)選手李大奔打造神曲《潮級暖的波司登》，跨界亞文化，結(jié)合嘻哈元素發(fā)掘本身品牌年輕化的屬性，吸引潛伏的年輕消費(fèi)者，同時致敬經(jīng)典電影場景，用潮流讓經(jīng)典升溫，詮釋出波司登 溫暖 的品牌特性。據(jù)悉，MV上線兩天點(diǎn)擊量近10萬。

雙旦佳節(jié)，波司登延續(xù) 溫暖 的品牌定位，又推出1支暖心H5《溫暖帶回家》，將父母對子女忘我的愛與牽掛，身負(fù)重?fù)?dān)的80后對待工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，斗志昂揚(yáng)的90后對夢想的執(zhí)著，和年輕1代對愛情的向往等融入其中，以品牌的角度書寫對消費(fèi)者的理解和祝愿。

H5上線后，立即引發(fā)了廣大消費(fèi)者的共鳴。雖然沒有華麗的語言和震天動地的壯舉，但波司登憑著1顆真摯的心，走到消費(fèi)者跟前，與他們對話，共同完成了這次成功的營銷。

堅守品質(zhì)，產(chǎn)品優(yōu)化

作為全球熱銷的羽絨服專家，波司登始終將 產(chǎn)品優(yōu)化、品質(zhì)保證 放在首位，哪怕它正面臨巨大的危機(jī)。今年初秋，波司登與迪士尼再度攜手，將時尚魔幻的迪士尼元素融入產(chǎn)品設(shè)計中，打造獨(dú)具1格的時尚羽絨系列，廣受消費(fèi)者愛好，1時口碑爆棚；緊接著，又研發(fā)了1款多功能科技羽絨服，采取日本抗過敏原技術(shù)，有效避免羽絨細(xì)菌滋生，并采取專業(yè)鎖絨技術(shù)抵抗各種鉆絨困擾，令消費(fèi)者的出行更加輕松自在。

隨后，又推出兼具時尚與運(yùn)動的冬季潮流系列，采取時下流行設(shè)計元素，款式更時尚亮眼，遭到年輕人群熱捧；更使人欣喜的是，在國外可抵抗零下數(shù)10度的極寒環(huán)境的羽絨都已設(shè)計生產(chǎn)迷你時裝很多年服領(lǐng)域已相對成熟，而國內(nèi)這1領(lǐng)域還是盲區(qū)1片時，波司登推出極寒系列羽絨，憑仗7大穿著科技，有效抵抗極致酷寒，迅速彌補(bǔ)了我國在這1領(lǐng)域存在的空缺，更解決了極寒地帶的受眾出行問題。

如今，波司登已改變頹勢，事跡穩(wěn)步回升。通過走心的營銷戰(zhàn)略與不斷的產(chǎn)品升級，它變得愈來愈時尚，也意料當(dāng)中地俘獲了年輕1代的心。大家在這個傳統(tǒng)品牌的改變與發(fā)展中，感遭到了它的無窮潛力，2018年，相信這個遠(yuǎn)銷42個國家苦苦奔走的品牌，會更加光輝。

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楊大筠

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