交不起租金也不妨礙鐮倉襯衫和松下的合作 店很有意思

核心提要：說這話的人，還真是不懂事啊，跟中國服裝企業比起來，鐮倉的營收的確不太高，由于只是單1品類。

有小部份人說鐮倉年營收額也不高，既然到中國交不起租金，那就是小公司，那就別來了唄，你看優衣庫在中國不是做的挺好?

說這話的人，還真是不懂事啊，跟中國服裝企業比起來，鐮倉的營收的確不太高，由于只是單1品類。但是，小公司不代表是小品牌，優衣庫在中國做的是不錯，但優衣庫開創人柳井正是鐮倉的鐵粉，自己家雖然做襯衫，卻1直穿鐮倉的襯衫。

而7月中旬的時候，松下與鐮倉新開設的1個門店，更是讓我見識到了鐮倉雖然是1家小公司，卻是1個大品牌的感覺，由于，連日本最著名的品牌松下，竟然也要靠鐮倉 帶流量 !

這是咋回事呢?

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7月13日，松下與鐮倉的聯合店在日本大阪1家商場開業，這是籌劃了半年的高科技店鋪，店鋪1開業，第1周的客流就翻了1倍，第2周又翻了1倍!

很多人奇怪了，這松下是電器品牌，鐮倉是襯衫品牌，這倆品牌怎樣能聯合開店呢?而且，竟然還能讓客流翻倍?

跨界合作我們是知道，而且，我們的跨界玩的非常棒，難不成他倆的合作就是買松下電器送鐮倉襯衫?

固然不是啦!這是1個很特別的零而運動、衣飾業務則保持穩定的中個位數同店銷售增長售案例，讓戲哥給你漸漸講來。

其實，這個店鋪還蠻有故事的。

這幾年，日本的線下零售也出現了客流不足的情況，由于日本的宅文化特別流行，商場的競爭又劇烈，所以，客流問題1直是商場頭疼的問題。

在日本大阪的1家商場，松下有1個100米長的長廊式門店，這個門店分了好幾個主題，但都是松下的高端產品，需要說明的是，松下在中國市場，主要是電器，但松下在日本，是1個綜合品牌，還有家具家居等眾多產業。

但這個門店客流比較少，每個月也就56千人左右，松下的社長跟鐮倉社長貞末良雄關系不錯，1直說，想要合作開1個門店 是的，你沒有看錯，松下這么著名氣的品牌，也是希望跟鐮倉1起開店，如果鐮倉真的是1個小品牌，松下會這么做嗎?

而另外一邊，鐮倉襯衫在大阪當地的1個門店，也租約到期，貞末良雄就說，好吧，那就開吧。

但是，電器怎樣跟襯衫1起開店呢?總不能這邊賣電器，另外一邊賣襯衫?這也太背和了吧?

更何況，松下這家門店是其高端產品，是松下最早進的電器，和最具設計感的家具家居產品，1件家具可能要折合人民幣幾10萬的那種，而鐮倉襯衫的定價，1般也就折合人民幣400到800，品牌匹配嗎?

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松下的這家門店主題是松下home，松下的門店，1般有單1商品店，多元化商品店和主打生活方式的life style門店，有點類似無印良品。

松下與鐮倉合作的這個門店，主題也是life style，主打商務男性的高端生活方式。

全部門店的創新的地方，有3個：

第1，店鋪擺設，完全打破襯衫或電器門店的模樣，而是場景還原，如上圖，就是1個客廳場景，家居和電器都是松下的，襯衫是鐮倉的，這類購物環境，更輕松，好像到了自己家里1樣，以此激起消費者的購物愿望。

客廳中的松下電視，就能夠不斷播放鐮倉的介紹視頻，如圖，就是鐮倉開創人貞末良雄，這不是簡單的廣告，而是通過富媒體的方式，增加襯衫的傳播維度，轉達這個79歲的老人家為何1輩子只做襯衫，他們家的襯衫有甚么特別工藝，還有，顧客如何穿搭他家的襯衫才能成為1楊大筠個 帥氣的名流 (鐮倉產品定位)。

其實，這個做法，在國內也有了，那就是前段時間，曲美家居和京東合作的時尚館，也是用了場景主題，京東給曲美輸入3000多個sku的商品，曲美門店客流增加200%，由于家居是低頻消費品，好多年才買1次;而衣飾是高頻消費，每次換季都需要。

松下與鐮倉的這類搭配，也是1樣的道理，都是通過購物頻次的組合來提高用戶的粘性，看來，這是全球的流行趨勢!

但是，襯衫和電器，怎樣融會呢?

這就是第2點，哪些電器是為衣服服務的呢?

先看1張圖：

這是甚么呢?松下的電熨斗，這不就是為衣服服務的嗎?把他倆放在1起，不是很搭配嗎?

固然，還不能硬搭，他們想要表達的訴求是：好的衣服要用好的熨斗來保養，好熨斗不會傷害你的好衣服。想要轉達的感覺，多是：只有松下熨斗才配的上鐮倉襯衫，是否是也很霸氣?

下面這個衣架是除菌除臭的，這也是松下電器的產品，這1款產品，在國內還沒見到過，跟鐮倉襯衫搭配，也是1樣的道理，好的衣服，需要好的護理!

衣架都能搭配，洗衣機就更不用說了：

這個組合打出的理念是：只有好的洗衣機才能保護好你高貴的襯衫。襯衫在西方文化中是非常重要的穿著表達，在日本也是1樣，上班族都是穿襯衫，這跟中國不太1樣。所以，襯衫1定不能顯得褶皺、變形，不能有舊舊的感覺。好的洗衣機是會保護衣物的，這是大家的共鳴，他們也是相用這類組合表達1種好品質惺惺相惜的感覺。

還有1款產品，不是單獨跟衣服相干的，而是跟空氣相干，這個球形儀器是1個讓空氣更清新的產品，放在1起，是為了襯托鐮倉襯衫的品質感。

除產品融會，還有1點，那就是高科技玩法。

松下有1個線上線下結合的技術，叫LinkRAY，顧客看到1個商品，或看到1張海報，你對這個產品感興趣，用攝像頭1掃，這款產品就會出現在你的上，包括：產品介紹，價格，促銷優惠，下單等，我在YouTube上找了1段介紹，大家可以看看：

這跟國內的VR、AR技術類似，只是大家走了不同的方向，這個技術是LightID技術，也叫光ID，是通過射燈中光的折射來辨認商品，這是1個特別高科技的東西，看起來挺牛X的，辨認很快，不需要互聯，但是需要下載LinkRAY的APP。

這類高科技的東西，也就在松下這1家高端門店才有，并沒有完全普及呢，松下也是想通過這個高科技的互動，增加店鋪的科技感和趣味性。

用LinkRAY拍1下鐮倉的襯衫，產品就會自動發送得上，顧客可以在鐮倉的線上下單，這就實現了線上線下的融會，擴大了全部松下home的外延。

不知道，這類先進的技術，中國是不是會引進?如果線下店鋪的商品，都可以通過這類技術輕松上線，那就真的實現了完全的無界零售。

04

整體來看，雙方的融會出現了非常好的效果，而且，鐮倉的擺設區是在松下home門店的最里面，即使如此，新店開業以后，店鋪客流增加了1倍，原來每個月客流也就56千人，現在，月客流可以到達兩萬多了，銷量也大大的增加(不方便流露數據啦，日本企業都這樣)。

都在消費是分級的，品牌是分層的，所以，你跟誰在1起很重要，無形中就體現了而且對商品如數家珍你的品質，松下這些價值幾10萬的產品，跟鐮倉幾百塊的產品放在1起，不但不背和，還起到了相互成帶給了大家時尚舒適的穿著體驗績相互增進的作用，這就是大家1起尋求品質的結果。

業態融會是全球大趨勢，也是調戲電商1直提倡的大零售理念，但是，如果沒有生命力的融會，是不會久長的，而很多跨界融會，只是在分擔房租，是硬融會，比如咖啡店里賣文藝青年的衣服，沒有相互服務相互成績，就太僵硬了。

松下與鐮倉這類看似不搭界的品牌都能融會誕生命，你們的融會呢?

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