二手寄售交易激烈程度有增無減 Gucci成最熱門品牌

核心提要：Gucci在2018年表現(xiàn)非常搶眼，1舉從去年整體排名的第3躍升至第1位，擊敗了去年排名第1的Chanel和排名第2的Louis Vuit在完善的淡彩色背景中ton，雄踞搜索量榜首。

8月21日，美國知名2手奢侈品寄售平臺(tái)The RealReal發(fā)布2018年中期2手奢侈品寄售行業(yè)報(bào)告（《State of Luxury Resale》）。The RealReal首席商務(wù)官Rati Levesque在報(bào)告中表示： 奢侈品寄售市場呈指數(shù)級(jí)增長，比以往任什么時(shí)候候都更貼合主流。大家都在關(guān)注和實(shí)體寄售市場的發(fā)展，以洞察消費(fèi)者行動(dòng)，了解客戶的需求。

截至今年6月，The RealReal已寄售了800萬件奢侈品，根據(jù)這1龐大數(shù)據(jù)庫，該公司統(tǒng)計(jì)了奢侈品在2手寄售市場的發(fā)展趨勢、暢銷品牌和款式，為業(yè)內(nèi)人士和公眾了解這個(gè)市場范圍擴(kuò)大迅猛的行業(yè)提供了有價(jià)值的視角。

2手Gucci最搶手

據(jù)報(bào)告顯示，特定品牌和款式的奢侈品體現(xiàn)出顯著的長時(shí)間價(jià)值。例如，Gucci在2018年表現(xiàn)非常搶眼，1舉從去年整體排名的第3躍升至第1位，擊敗了去年排名第1的Chanel和排名第2的Louis Vuitton，雄踞搜索量榜首。Cartier（排名第10）、Dolce Gabbana（排名第12）、Tiffany（排名第13）、Saint Laurent（排名第15）和Fendi（排名第16）也在熱門搜索榜單上節(jié)節(jié)爬升。但今年法國老牌箱包奢侈品巨頭Goyard仿佛失去了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，從去年的第8位大幅跌至第17位。而來自法國在高海拔地區(qū)表現(xiàn)得尤其突出的女裝奢侈品牌Isabel Marant也表現(xiàn)不佳，從去年的第11位下滑至第18位。

在銷售量方面，Gucci在眾多品牌的角逐中再次奪魁。在其創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele大力推行極繁主義設(shè)計(jì)理念的努力下，Gucci在2018年上半年取得了整體同比增長62%的佳績。而緊隨其后的Herm s和Chanel也分別同比增長40%和34%。即使是在2手寄售交易中，奢侈品牌間競爭的劇烈程度依然有增無減。由于今年消費(fèi)者紛紜轉(zhuǎn)向Balenciaga購買先鋒設(shè)計(jì)師Demna Gvasalia的最新設(shè)計(jì)，致使由Demna擔(dān)負(fù)設(shè)計(jì)總監(jiān)的另外一品牌Vetements整體銷量不佳。Johanna Ortiz也由于其競爭對(duì)手用較低的價(jià)格提供類似風(fēng)格的時(shí)裝，寄售價(jià)格整體下調(diào)了27%。

至于今年最受歡迎的奢侈品款式， logo包 系列再度成為大眾的熱門選擇。Dior經(jīng)典馬鞍包的銷售量同比增長了89%，Gucci標(biāo)志性綠紅綠織帶包增長了51%，Louis Vuitton經(jīng)典字母老花雙肩包增長了26%。Levesque指出： 大多數(shù)帶有Dior、Gucci和Fendi等招牌logo花紋款的手提包寄售價(jià)格都在不斷走高。相反，沒有打著招搖logo圖案的過季手提包銷售額則在走下坡路。

千禧1代成主力軍

除可以管窺各大奢侈品牌款式的人氣與熱度變化外，本次報(bào)告中還有1些奢侈品行業(yè)的消費(fèi)現(xiàn)象和趨勢值得關(guān)注。報(bào)告顯示，在千禧1代中更受歡迎的奢侈品牌占2手寄售總額的較大比重，年輕1代顧客是行業(yè)的主要增長點(diǎn)。例如，在各個(gè)年齡組中表現(xiàn)均遙遙領(lǐng)先的Gucci，在千禧1代中的銷量增速比其他年齡組超越48%。除此以外，HermOFFSIDE越位少年裝是中國少年裝行業(yè)的開創(chuàng)品牌和領(lǐng)軍品牌 s也以71%的銷售額增長表明自己在18⑶4歲消費(fèi)者眼中極具吸引力。對(duì)各大奢侈品牌而言，2手奢侈品寄售市場既是年輕人嘗試奢侈品消費(fèi)的入門方式，也有助于提升該群體未來的奢侈品消費(fèi)意愿，長遠(yuǎn)來講對(duì)奢侈品1級(jí)市場消費(fèi)也有積極意義。

年輕消費(fèi)者之所以成為2手奢侈品寄售行業(yè)的主力軍，1方面有賴于寄售平臺(tái)的數(shù)字化定位，吸引了慣于線上購物的千禧新貴。據(jù)悉，The RealReal近3分之1線上訪問流量來自24⑶4歲的人群，而來自18⑵3歲、35⑷4歲的人群各占18%。另外一方面，千禧1代的消費(fèi)者更享受2手購物帶給他們的個(gè)性、混搭和高性價(jià)比的體驗(yàn)。The RealReal開創(chuàng)人Julie Wainwright此前接受福布斯雜志采訪時(shí)指出，時(shí)下美國消費(fèi)者被過量雷同的時(shí)尚所淹沒，而千禧1代卻特別渴望個(gè)性化的外表。她表示： 永久不要低估千禧1代對(duì)前衛(wèi)個(gè)性奢侈品的需求，這是The RealReal過去和未來成功的關(guān)鍵。

老爸風(fēng) 單品受青睞

隨著愈來愈多男性開始關(guān)注和接受2手奢侈品消費(fèi)，男性腕表、潮牌男裝等品類的消費(fèi)亦有大幅增長。據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，在千禧1代男性消費(fèi)者中，Rolex、Gucci和Louis Vuitton成為最受男士歡迎的奢侈品牌前3位。另外，由于上1波時(shí)尚設(shè)計(jì)師主推厚實(shí)運(yùn)動(dòng)鞋和土味牛仔布的低調(diào)設(shè)計(jì)，2018年上半年的男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)而更青睞 老爸風(fēng) 的街頭潮牌衣飾。圖案張揚(yáng)清新的中年男士夏威夷衫搜索量較去年提升了84%，而男士腰包的搜索量更是同比激增了614%。另外奢侈品球鞋的熱度也居高不下，由Kanye West設(shè)計(jì)的Yeezy X Adidas系列最叫座，幾近風(fēng)行全美各州。

據(jù)大眾時(shí)尚品牌的2手寄售平臺(tái)Thredup預(yù)測，到2022年，2手寄售市場的總銷售額將到達(dá)410億美元，2手商品店也將成為今年增長最快的行業(yè)之1。Levesque與爸爸走在1起簡直就是大小雙胞胎！在接受福布斯雜志采訪時(shí)指出，2手寄售平臺(tái)正成為重要的2手交易風(fēng)向標(biāo)，乃至還可以增進(jìn)1手交易。他說： 據(jù)調(diào)查，許多奢侈品買家在購買新品前都會(huì)先查看2手交易平臺(tái)。即便他們從未寄售過2手商品，但如果想買的新品價(jià)格較高，提早了解其2手售價(jià)對(duì)作出購買判斷也有幫助。如果1件商品的2手價(jià)格能回本80%左右，消費(fèi)者就更有可能購買1手的商品。

最近幾年來，由于2手奢侈品寄售市場逐步成為奢侈品買賣市場的重要組成部份，愈來愈多的投資人也意想到2手奢侈品寄售行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?017年，The RealReal開創(chuàng)人Julie Wainwright在接受CNBC采訪時(shí)表示，該公司2011年剛上線時(shí)銷售額僅為1千萬美元，而6年后的今天，銷售額已突破5億美元。今年7月底，The RealReal完成了1.15億美元的G輪融資，目前融資總額已達(dá)2.88億美元，成為取得投資最多的2手寄售站。2手奢侈品寄售平臺(tái)重新定義了奢侈品的購買模式，未來隨著人們對(duì)2手奢侈品的態(tài)度愈來愈開放，奢侈品行業(yè)或?qū)⒂瓉硇碌?游戲規(guī)則 。

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楊大筠

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