多虧了帶貨楊冪 Michael Kors第一財(cái)季利潤大漲48%

核心提要：亞洲地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場之1，是去年唯逐一個(gè)錄得事跡增長的市場。

近日Michael Kors團(tuán)體公布了2018/2019財(cái)年第1季度核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在截至6月30日的3個(gè)月內(nèi)，Michael Kors團(tuán)體銷售額同比大漲26.3%至12億美元，凈利潤則大漲48.5%至1.86億美元，均超過華爾街分析師預(yù)期。其中，團(tuán)體于去年收購的奢侈鞋履品牌Jimmy Choo銷售額為1.727億美元，表現(xiàn)良好。

核心數(shù)據(jù)：

總銷售額同比增長26.3%，至12億美元;

毛利潤同比增長30.6%，至7.508億美元，占總銷售額的62.4%;

經(jīng)營性利潤 2.151億美元，占總銷售額的17.9%，其中包括 Jimmy Choo 品牌貢獻(xiàn)的1610萬美元。

按地區(qū)：

Michael Kors在北美市場表現(xiàn)突出，同店銷售在9個(gè)季度以來首度恢復(fù)增長以保證售后服務(wù)。

品牌在包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額同比大漲17%至1.37億美元，Jimmy Choo在該地區(qū)的銷售額則錄得4540萬美元。

按品牌：

Michael Kors 品牌銷售額同比增長8%，至10.3億美元;

Jimmy Choo 品牌銷售額為1.727億美元，高于分析師預(yù)期的1.437億美元，受益于鞋類業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁銷售。

門店情況

截至第1季度末，Michael Kors 品牌在全球范圍共經(jīng)營 1000家店， 美國團(tuán)體共運(yùn)營847間Michael Kors 零售門店，同比凈增153 間。 Jimmy Choo 品牌零售門店達(dá)191間，同比凈增61間，加上代理業(yè)務(wù)，目前該品牌全球門店達(dá)252間。

Runway2020 重整計(jì)劃已獲得顯著成效

2018/2019財(cái)年第1季度財(cái)報(bào)無疑是Michael Kors轉(zhuǎn)型成果的成績單，2017年Michael Kors正在遭受事跡低迷，隨后公司啟動了 Runway 2020 重整計(jì)劃，促使品牌回到增長軌道。該計(jì)劃包括關(guān)閉門店，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新，并進(jìn)1步減少批發(fā)。其中包括豫備在未來兩年內(nèi)全球范圍內(nèi)關(guān)閉125家門店，但對中國采取和全球戰(zhàn)略截然不同的計(jì)劃 未來3年在大中華區(qū)增加100家門店。

同時(shí)，Michael Kors通過收購來擴(kuò)大業(yè)務(wù)，去年7月成功收購Jimmy Choo以應(yīng)對其核心手袋業(yè)務(wù)增速放緩。Jimmy Choo在本財(cái)年第1季度得到了高位數(shù)銷售增長，這得益于團(tuán)體擴(kuò)大了其位于曼哈頓麥迪遜大街的旗艦店，還在3個(gè)月內(nèi)開設(shè)了9家新店。未來團(tuán)體將繼續(xù)擴(kuò)大Jimmy Choo在全球特別是亞洲市場的影響力，并稱該品牌有望實(shí)現(xiàn)年收入10億美元的目標(biāo)。

目前，Michael Kors品牌的轉(zhuǎn)型計(jì)劃繼續(xù)在不斷推動，主要聚焦于品牌參與、顧客體驗(yàn)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。

數(shù)字化營銷

最近幾年來，Michael Kors已屢次被評為數(shù)字化程度最高的品牌之1，在研究機(jī)構(gòu)L2 2017年11月發(fā)布的榜單中，Michael 普華永道消費(fèi)市場行業(yè)亞太區(qū)及香港／中國內(nèi)地主管合伙人鄭煥然認(rèn)為Kors的數(shù)字化指數(shù)排名第2，僅次于Gucci。

公司利用其數(shù)據(jù)庫在不同的數(shù)字平臺上提供更加個(gè)性化的內(nèi)容。目前，Michael Kors在全球數(shù)據(jù)庫中具有2500萬客戶，與去年相比增長了23%，公司的社交媒體受眾增長18%，到達(dá)了4000多萬粉絲，其中包括Instagram賬號1100萬的粉絲。

在中國，Michael Kors通過數(shù)字化策略積累了穩(wěn)定的粉絲群體后，Michael Kors將其引流至電商的進(jìn)程正穩(wěn)步推動。7月24日，Michael Kors正式上線官方小程序旗艦店，該店是奢侈時(shí)尚行業(yè)內(nèi)首個(gè)由品牌自主打造的、長時(shí)間的、具有全商品類目的電商小程序。通過官方小程序旗艦店，消費(fèi)者可以閱讀并選購覆蓋手袋、衣飾等在內(nèi)的全品類產(chǎn)品線。

除此以外，Michael Kors買通了零售門店、官方精品店，和官方小程序旗艦店的3個(gè)渠道。

Michael Kors和楊冪

亞洲地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場之1，是去年唯逐一個(gè)錄得事跡增長的市場。特別是中國無疑將成為以Michael Kors的必爭之地。自去年9月宣布楊冪為全球首位代言人后，Michael Kors在中國正大刀闊斧年輕化。簽下 帶貨女王 楊冪后的2017年第3季Michael Kors大者愈大、能人愈強(qiáng)亞洲收入猛漲42%，上1季度收入增幅進(jìn)1步爬升至48%。

昨天The Fashion Shop《服裝店》發(fā)布了 CBNData 20182季度明星帶貨力榜 楊冪在女裝類排名第1，綜合得分位居第2， 帶貨女王 稱號實(shí)至名歸。Michael Kors約請楊冪合作，不但能夠讓品牌形象年輕化，也推動品牌在中國事跡的實(shí)質(zhì)性增長。

Michael Kors團(tuán)體董事長兼首席履行官 John D. Idol 表示，對本財(cái)年第1季度事跡感到鼓舞。銷售額、毛利潤、營業(yè)利潤率和每股收益都超越了的預(yù)期。Michael Kors和Jimmy Choo品牌共同推動的長時(shí)間增長策略將繼續(xù)為團(tuán)體帶來回報(bào)，對本財(cái)年余下的3個(gè)季度保持樂觀。財(cái)報(bào)發(fā)布后，Michael Kors股價(jià)開盤大漲6.2%至69.66美元，目前市值約風(fēng)格解讀：夢幻公主風(fēng)、復(fù)古女神范為106億美元。

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楊大筠

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