對(duì)抗天貓！京東與蘑菇街母公司合作爭(zhēng)奪女性消費(fèi)者

蘑菇街具有京東所缺少的電商社交導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，而京東具有完善的供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施，此次被認(rèn)為是1個(gè)互補(bǔ)共贏的合作。

騰訊系電商陣營(yíng)對(duì)抗阿里更進(jìn)1步。

中國(guó)收入范圍最大的零售商京東與社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)和電商平臺(tái)美麗聯(lián)合團(tuán)體本日宣布將成立1家全新的合資公司，美麗聯(lián)合團(tuán)體CEO陳琪將出任合資公司董事長(zhǎng)，華興資本作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)參與了此次合作。

據(jù)流露，合資公司成立后，會(huì)基于京東在發(fā)現(xiàn)頻道中的 購(gòu)物 1級(jí)入口內(nèi)的多項(xiàng)資源及現(xiàn)有零售基礎(chǔ)設(shè)施，整合美麗聯(lián)合團(tuán)體在運(yùn)營(yíng)蘑菇街、美麗說(shuō)等電商平臺(tái)積累的社交電商經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，合資公司將利用小程序等延伸京東在供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等零售基礎(chǔ)設(shè)施上的服務(wù)能力，充分發(fā)掘和創(chuàng)造社交電商的場(chǎng)景和模式，為商家創(chuàng)造市場(chǎng)空間，同時(shí)為消費(fèi)者提供更豐富的商品和創(chuàng)新的購(gòu)物體驗(yàn)。

美麗聯(lián)合團(tuán)體是中國(guó)最大的女性媒體與時(shí)尚消費(fèi)團(tuán)體，被稱為中國(guó)電商 第4極 。目前，團(tuán)體旗下包括：MOGU、淘世界、美麗說(shuō)、蘑菇街、uni、銳鯊等產(chǎn)品與服務(wù)，團(tuán)體具有超2億注冊(cè)用戶。

蘑菇街于2011年成立，是針對(duì)18⑵3歲的年輕女性打造的直播+電商平臺(tái)。美麗說(shuō)成立于2009年。

2016年6月，在美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月以后，團(tuán)體正式宣布改名為為美麗聯(lián)合團(tuán)體，陳琪出任新團(tuán)體CEO。同時(shí)，美麗聯(lián)合團(tuán)體全面發(fā)布了女性消費(fèi)升級(jí)新戰(zhàn)略。

圖為美麗聯(lián)合團(tuán)體CEO 陳琪

有數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街是過(guò)去1年中表現(xiàn)最好的小程序，曾創(chuàng)下1個(gè)半月瘋狂吸粉300萬(wàn)的記錄，而截止到雙101結(jié)束以后，蘑菇街小程序安裝用戶已突破8千萬(wàn)。

明顯，京東與美麗聯(lián)合此舉旨在分享流量的紅利，又1次加固了騰訊與京東的合作關(guān)系。背靠近10億月活躍用戶的也意味著，誰(shuí)能利用好的流量，誰(shuí)就可以建立足夠大的市場(chǎng)。

有分析認(rèn)為這次合作所流露出的信息仿佛預(yù)示著，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)將要真正開(kāi)始從移動(dòng)互聯(lián)時(shí)期，進(jìn)入互聯(lián)時(shí)期。

而2者對(duì)抗阿里的野心不言而喻。

12月18日，騰訊控股有限公司、京東團(tuán)體和唯品會(huì)控股共同宣布，3方已達(dá)成終究協(xié)議，騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金情勢(shì)向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元約合57億人民幣。該交易將在近期完成，屆時(shí)騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股分，京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股分。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其錢(qián)包界面給予唯品會(huì)入口。京東也將會(huì)在其APP主界面和購(gòu)物1級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成1定的交易額目標(biāo)。

實(shí)際上，作為中國(guó)第2大的電商巨頭，女性用戶購(gòu)買(mǎi)頻率最高的時(shí)尚衣飾已成為京東與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)最為劇烈的領(lǐng)域，也是京東必須拿下的最重要的1城。

為加速向全球時(shí)尚市場(chǎng)進(jìn)軍，具有先進(jìn)的物流系統(tǒng)與自營(yíng)優(yōu)勢(shì)的京東最近幾年來(lái)頻頻通過(guò)全球4大時(shí)裝周發(fā)聲，打響本身在行業(yè)中的知名度，在扶持國(guó)內(nèi)新興設(shè)計(jì)師人材的同時(shí)也與多位國(guó)外設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名系列JDX，并于今年6月斥資4億美元成為英國(guó)奢侈時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)Farfetch的最大股東之1。

今年10月，京東正式推出獨(dú)立奢侈品電商平臺(tái)TOPLIFE，直接對(duì)標(biāo)天貓Luxury Pavilion。有分析指，目前消費(fèi)者對(duì)奢侈品的低價(jià)尚存有疑慮，京東與阿里巴巴要解決的是如何讓購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者買(mǎi)得放心，不用糾結(jié)買(mǎi)得手的高價(jià)商品真假。

11月6日，京東宣布與美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)CFDA/ Vogue時(shí)尚基金會(huì)達(dá)成合作，幫助美國(guó)年輕設(shè)計(jì)氣力順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接目前最大的市場(chǎng)。

據(jù)悉，京東將于本月底在時(shí)尚之都法國(guó)巴黎開(kāi)設(shè)歐洲總部，具體地址為巴黎時(shí)尚商業(yè)區(qū)喬治5世大都說(shuō)4葉草是幸福的意味街，距離香榭麗舍大道僅幾步之遙，歐洲區(qū)總經(jīng)理也行將上任。明年初，京東還將在倫敦開(kāi)設(shè)辦事處。 電商領(lǐng)域已進(jìn)入贏家通吃的時(shí)期。

據(jù)時(shí)尚頭條數(shù)據(jù)，2017上半年中國(guó)B2C絡(luò)零售市場(chǎng)（包括開(kāi)放平臺(tái)式與自營(yíng)銷售式，不含品牌電商），天貓排名第1，占50.2%份額，但較2016年上半年降落了3%；京東名列第2，占據(jù)24.5%份額，同比上升了0.3%；唯品會(huì)位于第3，占6.5%份額，同比上升了2.7%。 在京東與阿里巴巴這場(chǎng)劇烈戰(zhàn)役中，其他時(shí)尚電商想獨(dú)立生存的難度大大增加，被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)提高。

但同時(shí)，隨著騰訊旗下的社交生態(tài)優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)為1家獨(dú)大，以為基礎(chǔ)的社交型電商平臺(tái)正在成為京東彎道超車(chē)的武器。

另外一方面，1直未能建立電商體系的近來(lái)開(kāi)始發(fā)力，早前由于去中心化的架構(gòu)，未能構(gòu)成體系化電商，微店發(fā)展不溫不火。而今年側(cè)重推出的小程序被認(rèn)為是目前最有潛力的電商入口，正在成為很多商家的新選擇，目前美麗聯(lián)合團(tuán)體開(kāi)設(shè)的小程序包括美麗說(shuō)+，超級(jí)購(gòu)物臺(tái)等。

而京東與美麗聯(lián)合成立的新合資公司無(wú)疑也將更多中小商家引流至生態(tài)，盤(pán)活流量紅利。在這個(gè)新同盟中，美麗聯(lián)合團(tuán)體所能提供而Zara老對(duì)手HM此前也是自建平臺(tái)的執(zhí)著派的是豐富的社會(huì)化時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

憑仗具有社群影響力的平臺(tái)紅和直播等新手段，蘑菇街和美麗說(shuō)兩個(gè)核心平臺(tái)已建立了畫(huà)像清晰的年輕女性消費(fèi)者社群。而通過(guò)直播賣(mài)貨的直播電商情勢(shì)與生態(tài)的人例如：際傳播具有很大的類似性，更有益于加強(qiáng)年輕用戶的粘性，保持平臺(tái)活力。

阿里巴巴與京東的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，炸藥味愈來(lái)愈濃。

就在京東與美麗聯(lián)合成立合資公司的發(fā)出同時(shí)，1月4日，京東的首家線下生鮮超陳忠實(shí)說(shuō)市7FRESH亦莊大族廣場(chǎng)店正式開(kāi)業(yè)，對(duì)標(biāo)阿里巴巴的盒馬鮮生。而據(jù)早前消息，盒馬鮮生1月初將在北京連續(xù)開(kāi)出兩家，分別是亦莊店和小營(yíng)店，其中亦莊店正好開(kāi)在京東總部附近。

截止昨日股市收盤(pán)，阿里巴巴股價(jià)錄得上漲0.19%至每股184美元，市值為4721億，京東則上漲0.53%至每股43.51美元，目前市值為620億。

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