創始人重新掌舵 Paul Smith恢復增長 拒絕迎合運動休閑風潮

英國設計師品牌Paul Smith的2016～17財年充滿挑戰，公司在此期間經歷了結構重組，精簡零售渠道，還迎回品牌開創人兼大股東Paul Smith 重掌創意部門大權。

據由于保暖褻服大多是棉質英國公司登記局（Companies House）文件顯示，2017財年（截至2017年6月30日的前12個月），Paul Smith 公司：

銷售額同比增長3.5%至1.894億英鎊

受非常常性損益影響，利潤狂跌74%至210萬英鎊

批發銷售額同比下滑11%至7410萬英鎊，主要由于英國、法國、俄羅斯和亞洲等核心市場需求疲軟

歐洲和日本市場奢侈品消費疲adidas也在數字化轉型上直接對標NikePlus軟，過度依賴批發渠道，快時尚和電商的快速突起嚴重侵害了Paul Smith 公司的銷售額和利潤。Paul Smith 本人表示，公司業務最近幾年來產生了劇變，更多業務從批發轉向電商和零售。 我們向眾多獨立商家出售商品，但因更多的大型團體進駐獨立賣家所在城市，很多這些獨立商家都宣布倒閉了，對我們造成了1定影響。這只是1般性再調劑，現在銷售額正恢復增長。

事實上，這樣的轉變其實不局限于Paul Smith 品牌，為更好的逢迎新消費者，Burberry、Mulberry 等英國品牌也經歷了類似的轉變。

2016年起，Paul Smith 公司進行了大刀闊斧的改革，具體措施包括：

關閉經營了近20年的紐約辦公室及裁員

關閉多條副線和牛仔產品線，從本來的7條產品線縮減至兩條：秀場系列 Paul Smith 和年輕副線 P.S. Paul Smith

退出倫敦時裝周，改在巴黎舉行男女同臺時裝秀

自2017年6月以來，Paul Smith 公司銷售額延續增長，2017年秋季銷售額同比增長14%，可比增長11%。零售銷售額同比增長18%，可比增長11%，系過去5年間零售表現最好的季度。

雖然批發渠道2017財年表現不振，但正有復蘇之勢。2018財年第2季度，春季系列的定貨量增阿迪達斯啟動品牌有史以來最大規模市場活動長7%，初秋系列銷售額增長近30% 英國、歐洲和美國市場均出現增長。

2017財年期間，Paul Smith 重新執掌公司創意工作室。2015年，為更好地專注于其他創意項目，Paul Smith 提拔當時負責男裝設計的Simon Homes 出任公司首位創意總監，負責男女成衣、鞋履和配飾方面的創意，但結果使人失望。

關于重回創意工作，Paul Smith 表示： 我將再次完全參與設計的各個方面，雖然我此前試圖減少參與度來重新調劑，看能否采取不同的行事方式，但事實證明，還是我親力親為更好。如今，我跟過去1樣管理所有事務，品牌的精神和設計美學已然回歸。

Paul Smith 還重回業務基層，每周6在倫敦Mayfair 區的Albemarle 大街門店工作。他很喜歡這項工作， 很棒，能遇到很多來自雅典、巴黎、米蘭、比弗利山、東京和丹麥等全球各地的人。

伴隨公司事跡恢復增長，Paul Smith計劃未來增設更多門店。去年，公司在法國巴黎、英國伯明翰和曼徹斯特、哥本哈根機場等地新增門店，今年將分別于3月和10月，在德國柏林的 Potsdamerstrasse、倫敦國王10字區新開發的Coal以質樸隨性為名 Drops Yard 開設兩家門店。公司還計劃在韓國和南非開設門店，同時翻新70家日本門店。

即使公司的重組變革已告1段落，但對Paul Smith 而言，有些東西永久不會變。1是Paul Smith 制作和出售服裝的自豪感。 很多人出售服裝，同時出售圍巾、帽子、包袋等商品，但其實服裝銷量其實不高，即使是1些大品牌。但 Paul Smith 主要業務就是服裝，特別是西裝。 去年，公司近80%的銷售額源自西裝。

另外一點則是，在男裝變得更寬松和休閑化確當下，品牌愈發關注剪裁。他認為（運動休閑品牌）本來就有眾多優秀品牌，外加很多品牌和設計師進軍這1領域， 市場變的相當擁堵。就以很多品牌的米蘭門店為例，看上去就像是運動服店。今年1月的巴黎時裝周品牌大秀，我特地沒有在新系列準備運動裝和運動鞋。我要做的是展現 Paul Smith 這個品牌，上乘面料和剪裁精致的男女裝和外套。 據歐睿國際研究報告：截止至2020年，全球男裝市場有望增長至4380億美元。

Paul Smith 認為，男裝需要在舒適和剪裁間獲得平衡。除正裝外，品牌還出售拉鏈茄克、防風防水的羽絨外套、可水洗的美利奴羊毛慢跑褲和針織衫、皮質拷花旅行鞋等。

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