服裝門店生意慘淡的15個原因，你還在犯嗎？

概要：每個開店的人都想生意紅火，但是常常適（1）第210屆寧波國際服裝衣飾展覽會得其反。一樣的產品，他人創富百萬，你卻總是賣不出去?總結了15個方面的緣由思考，看看你中了幾條?

每個開店的人都想生意紅火，但是常常適得其反。一樣的產品，他人創富百萬，你卻總是賣不出去?總結了15個方面的緣由思考，看看你中了幾條?

1、大白天，開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如AlmondBlossom《盛開的杏花》果你不想讓顧客有這類錯覺，那就開燈吧。

開店的重要目標是賺錢,不是省錢

亮度(與檔次成正比)

比競爭店亮：1條街上最亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%;

上班前：振作精神的樂曲，下午13：00⑴4：00輕音樂,舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都賣場里96%以上商品是自有品牌（馬上要實現目標100%自有品牌）有1個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;

更新頻率(7 14天)

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

不管面積大小，每家店都有主力品類(差異化)

吸引顧客的商品結構

目標商品;

該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;常規大批量購買;

必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額;

便利商品 1站式 的必備品;正常價格，尋求毛利;

季節商品。

5、貨架設計不科學，擺設面積太浪費

標準的貨架和擺設是按平方米賺取利潤的，1平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調劑!!

(端架：季節品、新品、促銷品)

6、商品擺設不分類，暢銷滯銷沒區分

擺設沒有體現 分類原則 與 關聯擺設原則

暢銷品缺少充足的擺設位與排面數(零售是 讓暢銷的更暢銷 )

7、商品標價不清晰，價簽使用不規范

想要健康發展??請從小小的標簽做起

價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位擺設、定量鋪貨、暢銷品保護

價格簽的功能：

(色彩管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

價格簽的大小尺寸：3種以上

8、特價手法單調

基本上2種方式：1律幾折或(特價車)1口價

顧客需要的不是便宜，而是占便宜

向誰學：超市

9、新品展現不明顯

如何改進?

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明顯擺設、海報說明、促銷活動

新品展現：調劑擺設(櫥窗、模特、正掛等)

所以當它具有了足夠的經驗、技術和資本以后

10、不重視自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在劇烈的競爭中發展、壯大。

學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時

不動筆墨不讀書

培訓課程

11、導購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要飽滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題

休閑作業5步曲

補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調劑擺設

12、促銷活動沒有規律，次數太少

記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

促銷頻率：每個月1⑴0日做大型郵報促銷

每周逐日皆有優惠

13、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣揚了。

14、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。

請開始自我分析：

計劃分解：年 月 周 日，落實到每一個導購

計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會，乃至不開早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務5上崗)

那末，如何開早會?

列隊;

檢查著裝與職業淡妝;

問好;

導購員匯報;

店長訓練、點評;

通報店況我們的服務誓言是： ******* (想1句正能量的語句);

鼓勵我們的工作目標是： 今天我要爭第1 (符合品牌習慣就行);

解散。

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