【中國服裝圈€€1444期】文章來源：中國服裝圈

4月24日，阿里巴巴團體在澳大利亞舉行“阿里之夜”，所有現場的門票在10分鐘內被1掃而空，據了解現場有超過2400名從各地趕來的華人聽眾、澳洲商家、生態合作火伴，聽說還有1000多人排隊沒有搶到門票。其中澳大利亞圓桌論壇是阿里巴巴全球化戰略的公然亮相，有30多個國內的優秀企業領袖參與，本次圓桌論壇特別約請3位從國內遠道而來的企業家同臺分享，其中有我們服裝人非常熟習的太平鳥聯合開創人、電商事業部總經理翁江宏。

在澳大利亞公然亮相的底氣何在？

此次圓桌論壇，阿里巴巴CEO張勇表示，對阿里來說，到澳新地區來，其實不是來做業務的，而是來創建生態。阿里巴巴進入海外市場，其實不是以采購或銷售為導向的電商出海，而是在當地培養1個新的數字商業生態。

阿里巴巴在國內的商業生態可謂強勢，從支付寶為阿里巴巴團體平臺上的交易提供支付和托管服務、于2007年11月推出阿里媽媽，向阿里巴巴團體的市場賣家提供1系列營銷和廣告服務、阿里的智能物流專有平臺，為買方和賣方提供實時信息，以提高電子商務包裹交付的效力。 阿里云開發、云計算和數據管理平臺，確保阿里巴巴的電子商務門戶能夠處理大量的流量和交易數據。阿里目前在國內已打造成功了1個完全且超前的企業生態系統，所以數字商業生態的全球化目標已然成為阿里下階段的重點目標。

對澳洲市場，太平鳥也覺得“非常值得做”。“全球現在有8000萬的華人，我們出海的第1步能不能服務好這些人？我昨天知道，澳洲近2400萬人口，差不多有100多萬的華人，我們首先第1站把澳洲的華人服務好，通過這些消費者能夠傳播給那些當地澳洲的朋友。”

太平鳥從紐約到悉尼，出海的路口在哪？

據市場研究機構歐睿國際發布的數據顯示，2017 年全球衣飾和鞋履市場的零售額同比增長 4% 至 1.7 萬億美元，童裝增長 6.2% 至 1600 億美元，男裝和女裝分別增長 3.7% 和 3.3%至 4190 億美元和 6430 億美元。

還有澳大利亞年度時尚零售額約為159億美元，不管哪一個數字，對任何1個品牌來講那都是非常具有吸引力的，另外一個數字是全球現在有8000萬的華人，澳洲近2400萬人口，差不多有100多萬的華人，太平鳥的第1步就是精準聚焦全球華人市場，包括澳大利亞華人市場。如果說把年初太平鳥代表中國時尚衣飾品牌亮相紐約時裝周作為品牌的1次發聲，這次亮相在澳洲的“阿里之夜”更像是業務中的布局。

澳大利亞市場真的是塊大蛋糕嗎？

其實目前澳大利亞零售市場面臨的問題有很多，澳大利亞零售業正在遭到全球經濟衰退的影響，瑞士聯合銀行經濟學家Scott Haslem就指出，2017年澳大利亞居民零售消費連續4個月降落，而這是6年間的第1次。

以服裝市場而言，2014年才進入澳大利亞市場的H&M和優衣庫，截至2016財年末，這兩個品牌已分別開出22家及12家門店。以優衣庫為例，2016財年時，該品牌在當地雖然實現機場客運員工作服
了200%的銷售增長，卻依然止不住虧損的勢頭。還有在2011年將TOPSHOP帶到澳大利亞市場的Austradia公司，去年已進入破產程序，TOPSHOP澳大利亞市場共有9家門店。

太平鳥為何還會選擇澳大利亞？

首先是渠道方面，太平鳥勞動法對工作服有收費
出海澳大利亞并不是像其他品牌1樣，砸錢開設門店，而是定位線上天貓的“1店賣全球”，澳大海航工作服男
利亞2017年的線上銷售僅占11%，但是淘寶澳大利亞市場增速卻能到達48%。像張勇說的，打造1個完全的生態圈，在這個生態圈里面，有先進的移動支付，數字營銷的優勢，打造智慧物流解決的時間與空間等等，在這個平臺之上，太平鳥定位天貓國際化來發展澳大利亞市場顯得格外明智。

面對澳大利亞市場，太平鳥也清楚的看到了機會，那就是澳大利亞時尚零售業的差異化：年輕人對時尚休閑的尋求已將影響到澳大利亞人的衣柜，當地的零售商表示大型快時尚品牌服裝正在吞噬澳洲品牌的生存個人防護工作服采購
空間。本土設計的服裝不能與這些品牌“拼價格”，而太平鳥有目共睹的原創設計及性價比優勢在如此環境下具有明顯嘉興天上人間工作服
的優勢。

目前太平鳥的戰略已從單1擴大國內業務轉移到同時發展線上的國際業務，通過更多的優勢對等來達成銷售擴大，面對澳大利亞市場和更大的國際市場，太平鳥正在建立另外一個穩妥且具有差異化的國際競爭力。

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