1家企業、1個品牌想要保持年輕，始終離不開具有年輕心態的領導者。

眼前的太平鳥董事長張江平1身時興打扮，黑色西服配了條紋西褲。如果不是幾根白發出賣，很難猜到他今年已年近50歲。他還笑稱，到了70歲也照舊要保持年輕。

1996年，張江平與弟弟張江波，1頭扎進寧波“男裝大市”的隊伍中，男裝起步，從地攤、柜臺，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。2017年1月9日，張江平敲響開市金鑼，太平鳥（股票代碼SH603877）登陸A股主板市場。

創建20多年的太平鳥，仿佛并未歷經明顯的轉型陣痛。時刻跟隨年輕消費者不斷變化的時尚需求，成為品牌成長的驅動力。而這1次，太平鳥又在新零售模式的探索上，找到了它認為最適合的合作火伴。

9月20日，天貓與太平鳥共同宣布，將在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融會等領域開啟全方位新零售戰略合作。同時，張江平定下來3年的“小目標”，2020年實現零售額線上線下雙百億。

阿里巴巴團體CEO張勇與太平鳥董事長張江平宣布啟動新零售戰略合作

“成為本土最大的時尚團體，要親身去嘗試新的技術，但也不能單打獨斗。”在實現時尚野心、嘗試新模式時，張江平永久不會只做觀望者。

目前，國內最大的上市衣飾公司是海瀾之家，今年上半年收入近100億。而就在上月30日，天貓與海瀾之家簽署戰略合作，海瀾之家5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。

與天貓的合作由來已久。張江平至今記得，2008年太平鳥第1次試水電商，年銷售額超過20萬元。此時，太平鳥衣飾專門成立了太平鳥魔法風尚衣飾有限公司，開始從事電商業務。

2009年，太平鳥參加第1年雙11，完成50萬元銷售額。那1天，張江平整夜未眠，“我記得那1年打印機都打爆掉了，開心得1塌胡涂。”彼時，天貓（當時還叫淘寶商城）銷售額為5200萬元，太平鳥占了百分之1。

2014 年，太平鳥又成立太平鳥網絡科技有限公司、太平鳥電子商務有限公司兩家全資子公司，進1步布局。

根據招股說明書，太平鳥電商收入從2013年的3.19 億元增長至 2015 年的 8.91億元，年復合增長率達 67.29%，2015 年電商銷售額占衣飾運營收入比例到達 15.42%，實現銷售收入 8.91億元。

2016年雙11，短短6分鐘內，太平鳥“雙11作戰室”的電子屏幕就從零跳到9位數，宣布著太平鳥單日銷售額突破億元。終究，太平鳥當天旗下5大品牌突破6.15億元銷售額，位居國內時尚衣飾品牌排行榜第1。

其中，太平鳥男裝、太平鳥女裝和樂町均在雙11當日破億，男裝單品牌銷售額達2.45億元，占太平鳥全品牌銷售額近40%，居男裝類目的第3名。樂町單日銷售突破1.65億，約占太平鳥全品牌銷售額的27%，居女裝品類第4名。

亮眼的電商事跡也助力太平鳥成功上市。2016年12月，證監會核準寧波太平鳥衣飾的IPO申請，太平鳥團體董事長張江平在解讀“逆風高飛”時稱，這是擁抱馬云和阿里，發力網紅經濟的結果。

太平鳥最近公布的半年報溫江衛衣工作服定制
顯示，在電商等高增長驅動下，太平鳥衣飾上半年收入獲得雙位數增長，其中電商零售額占比增長到16.36%，而天貓更是以近50%的同比增幅領漲線上。太平鳥預計，2017年全年天貓成交范圍將接近30億。

太平鳥天貓旗艦店

9月19日，是太平鳥的天貓歡聚日，活動吸引接近4000萬消費者參與，無線占比到達96%。這令張江平更感遭到，捉住年輕人就是捉住希望。“我這么多年零售行業做下來，緊跟年輕人鑄就了我們這個品牌20年后還是保持年輕態，這是我們公司的動力。”

談及今年天貓雙11目標，張江平直指10億元。“我把線下的門店都拉上來了，我底氣足了。”

實踐新零售的前奏早已奏響。

如果說雙11還只是1次集中練兵，那末接下來，太平鳥將聯合天貓帶來1次新零售的全面落地。事實上，基于新零售模式的智慧門店，正在成為反哺線上零售的新引擎。

張江平定下的3年“小目標”是，2020年，太平鳥5個品牌線上線下銷售額雙雙突破100億。這也就意味著，電商占比將到達整體零售額的50%。“目標是遠大的，但是有信心。”

截至2017年6月30日，太平鳥共有門店4199家，包括街店、百貨商場店、購物中心店3種情勢。從全渠道來看，直營和加盟的銷售額占比分別為68.57%和28.99%。

接下來，這些門店將逐步升級，布局成新零售智慧門店，而天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶、行動數據，將幫助太平鳥實現數據化選品、門店發貨、會員體系買通等。

不過，這其實不容易。其中包括如何解決線上線下團隊融會、加盟商的利益分配問題等。

張江平向《天下網商》表示已做好了準備：“1方面，我們正在談加盟商的利益并已達成意向，門店將成為最大的倉庫。另外一方面，在太平鳥內部，組織架構將被調劑成小團體、大事業部的情勢，1切以市場為導向，后臺支持和服務，跟上互聯網化、扁平化的節奏，快速決策。”

在張江平的假想中，新零售門店或將通過智能裝備、智能客服等，買通線上線下數據，并反饋到后端供應鏈、商品企劃和設計等環節。“門店為何要有收銀臺、導購員？要用顛覆性的思惟斟酌事情。”

這也就意味著，在不久的未來，太平鳥線下門店將變身為極具科技感的智慧門店€€€€智能導購屏推送著你心儀的商品，通過店鋪內的虛訂制工作服目的
擬試衣鏡，你無需換裝就可以實現1鍵數字化試穿，同時，也能解放雙手，直接線下體驗，線上下單遞送到家……這樣的智慧門店將從最可控的直營門店改造起，逐步復制到加盟店。

依托太平鳥線上的高速成長、線下成熟的門店體系，這次的新零售戰略合作將充滿想象力。

而阿里巴巴的零售網絡體系，還將助推像太平鳥這樣的國民品牌零本錢出海，讓海外華人乃至是國際友人第1時間接觸到來自中國廣州生產工作服工廠
的快時尚。對太平鳥來講，這無疑將是品牌國際化的重要1步。

“海外事業部已成立了，正在招募人材。”張江平向《天下網商》流露，“我希望出海計劃隨著天貓，這是1個大市場，會帶來大的欣喜。”

天貓方面表示，10年前，天貓為品牌開辟中國的互聯網市場，而現在，則要真正孵化民族品牌、國際化企業，天貓會系統性提供解決方案，和太平鳥1起探索新的藍海。

這比張江平最初料想的國際化戰略提早了5年。“本來料想的是，5年以后，在海外開線下門店。現在，阿里幫助我提早實現了出海計劃，去年光1個單品牌已在速賣通賣了400多萬元，推動了海外市場的布局。”

國際時尚媒體已注意到太平鳥的國際化野心，并且給了足夠的肯定。在最近發布的BoF500全球時尚權利榜單中，張江平位列其中。與他1起上榜的，不是超級明星，就是年輕的國際超模、新銳服裝設計師、時尚博主等。

“鳥人”，1直以來都是太平鳥員工對自己的昵稱。現在，鳥人飛出海了。